Top Manager zu Besuch: Gestern durften wir Michael Weppler, Bereichsvorstand Systeme, von der TÜV Rheinland AG in unserer Bachelor-Vorlesung „Strategisches Management“ (Dozent: Prof. Dr. Jan Wieseke) als Gast begrüßen. Herr Weppler gab den rund 400 Studierenden Einblicke in die Strategieentwicklung des Dienstleistungskonzerns und beantwortete ihre Fragen zum TÜV Rheinland, zum Fachkräftemangel, aber auch zur persönlichen […]

Feierliches Abschlussevent von “Sales in Business-to Business Markets” Letzten Donnerstag haben unsere Studierenden des Master-Moduls „Sales in Business-to-Business Markets“ ihre Lösungen zu realen Vertriebsfragestellungen vor Führungskräften aus sieben Unternehmenspartnern präsentiert – und dabei mit ihren kreativen „out-of-the-box“ Konzepten überzeugt! Die Veranstaltung von Prof. Dr. Christian Schmitz überzeugt alljährlich aufgrund ihrer Praxisnähe. Den Studierenden bietet sie

Bereits zum zweiten Mal haben wir im Rahmen der Vorlesung „Strategisches Management“ (Prof. Dr. Jan Wieseke) zusammen mit dem Projektteam Testentwicklung der Ruhr-Universität Bochum einen anspruchsvollen Analytik- und Eignungstest durchgeführt. Unsere Studierenden konnten dabei nicht nur ihre analytischen Fähigkeiten unter Beweis stellen, sondern auch hautnah erfahren, wie diese Art von Tests ablaufen. Eine gute Vorbereitung

Wie organisiere und motiviere ich mein Vertriebsteam? Welche Vergütungskonzepte sind sinnvoll? Und was ist Performance Management? Diesen und vielen weiteren Fragen haben sich unsere Sales-Management-Master-Studis im Seminar „Sales Manager Perspective – Managing the Sales Force“ (Dozent: Prof. Dr. Christian Schmitz) auch in diesem Semester wieder gestellt. Im Fokus standen aktuellste Forschungsergebnisse aus dem Vertrieb und

Gestern durften wir Frank Goosen, Kabarettist und Romanautor, in unserer Einführungsvorlesung „Strategisches Management“ (Leitung: Prof. Dr. Jan Wieseke) im Audimax begrüßen. Der Bochumer und Ruhrpott-Experte („woanders is auch scheiße“) erzählte den rund 400 Bachelor-Studis u.a. von seinem Studienalltag an der RUB, seiner Heimatstadt Bochum und Stadionbesuchen und verriet, wo er die Inspiration für seine Bücher

Auch dieses Semester wurden unsere Master-Studierenden wieder in die hohe Kunst des Verhandelns eingeführt: Im Rahmen des Moduls „Negotiation Management“ (Leitung: Prof. Dr. Sascha Alavi) erlernten die Teilnehmenden anhand theoretischer Grundlagen und realitätsnaher Übungen, distributive und integrative Verhandlungsgrundlagen. Diese durften sie zum Abschluss des Moduls auch gleich in die Tat umsetzen – dank Unterstützung unserer

Prof. Valéry Besençon von der Universität Neuchâtel (Schweiz) war letzte Woche zu Gast am SMD. Im Rahmen seines Aufenthalts hielt er einen Vortrag zum Thema „When Technology Backfires and When it Succeeds: Positive and Negative Effects of Eco-efficient Automation on Consumers’ Choices”. Im Vortrag ging Besençon auf Ergebnisse sowie Herausforderungen seiner Forschung ein. Herzlichen Dank

Neue Studie im Journal of Marketing veröffentlicht Persönliche Beziehungen zwischen Verkäufern und Kunden sind essentiell für den Geschäftserfolg im Business-to-Business Bereich. Aber was passiert, wenn der Ansprechpartner wechselt? Wie wirkt sich ein Verkäuferwechsel auf die Umsätze mit betroffenen Kunden aus? Eine neue Studie von Prof. Dr. Christian Schmitz, Dr. Maximilian Frieß, Prof. Dr. Sascha Alavi,

Auch in diesem Wintersemester setzen sich wieder rund siebzig Masterstudierende mit realen Vertriebsfragestellungen auseinander. Unter der Leitung von Prof. Dr. Christian Schmitz erarbeiten die Studierenden in Teams Lösungen für Praxisprobleme der Unternehmenspartner und lernen dabei wie sich Theorien und Konzepte auf reale Managemententscheidungen anwenden lassen. Da das Modul ohne unsere Partner aus der Unternehmenspraxis nicht

Geschafft! Wir gratulieren Hanaa Ryari und Christina Riegermann ganz herzlich zu den erfolgreichen Promotionen! Christina erforschte in ihrer Doktorarbeit den Umgang mit komplexen Produktlösungen auf Kunden- und Vertriebsseite in B2B-Märkten. Hanaa befasste sich in ihrer Arbeit mit den Auswirkungen von Herausforderungen im persönlichen Verkauf auf die Vertriebsmitarbeiter-Kunden-Beziehung. Hut ab!