Negotiation Management
Umfang | 5 ECTS 150 Stunden Arbeitsaufwand |
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1. Modulbestandteil Blockveranstaltung Negotiation Management | ||
Dozent | Univ.-Prof. Dr. Alavi/Univ.-Prof. Dr. Wieseke mit Assistenten | |
Betreuender Mitarbeiter/in | Marvin Brundtke, Msc. | |
Vorlesungsnummer | 074 502 | |
Art und Dauer | Seminar (Blockveranstaltung, 3SWS) mit praktischen Übungen und Theorieeinheiten | |
Zeit und Ort |
Termine: Klausur: Montag, 14. Dezember 2020, 10-12 Uhr, HZO 50 |
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1. Veranstaltung | Dienstag, 03. November 2020, 9:00 Uhr, GD 02/450 |
Modulinhalte:
Dieses Modul vermittelt Kenntnisse im Bereich des Verhandlungsmanagements, das zentraler Bestandteil des Vertriebsmarketings ist. Verhandlungen treten in den verschiedensten Situationen auf – bei der Verhandlung von Preisen, Gehaltsverhandlungen, alltäglichen Problemen oder in der Politik. Der Fokus der Veranstaltung liegt auf der praktischen Anwendung und betriebswirtschaftlichen Analyse von Verhandlungsprozessen. Dazu werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Beispiele zur Erklärung herangezogen. Im Rahmen der Veranstaltung werden zahlreiche praktische Übungen durchgeführt, aufgezeichnet und analysiert. Für die Bewertung des Moduls wird den Teilnehmern im Rahmen einer Abschlussklausur neben der anwendungsbezogenen Abfrage der theoretischen Grundlagen eine Verhandlungssituation präsentiert, die sie mit dem erlernten Wissen analysieren sollen.
Prüfungsmodalitäten:
90-minütige Klausur
Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Master-Studierende der Bereiche Sales Management, Management und Management & Economics. Da die Teilnehmerzahl stark begrenzt ist, ist eine schriftliche Bewerbung notwendig. Bewerbungen mit Anmeldeformular, Lebenslauf, Notenauszug, und Motivationsschreiben sind bis zum 09. Oktober 2020 in einer zusammengefügten PDF-Datei an Marvin Brundtke (marvin.brundtke(at)rub.de) zu senden.
Studierende des Masterstudiengangs Sales Management senden bitte bis zum 09. Oktober 2020 lediglich eine E-Mail mit ihrer verbindlichen Anmeldung.
Ansprechperson

Marvin Brundtke, M.Sc.
Marvin Brundtke, M.Sc.
Raum: GD 02/141
Telefon: 0234-32-24966
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: marvin.brundtke@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen
Forschungsschwerpunkte
- Digital Business Models
- Solution Selling
- Salesperson Work Stress
Ansprechpartner für Negotiation Management