Negotiation Management

Umfang

5 ECTS
150 Stunden Arbeitsaufwand

Modulbestandteil Blockveranstaltung Negotiation Management

Dozent

Univ.-Prof. Dr. Alavi (WS)/Univ.-Prof. Dr. Wieseke

(SoSe) mit Dr. Marvin Brundtke

Vorlesungsnummer

074 502

Art und Dauer

Seminar (Blockveranstaltung, 3SWS) mit praktischen Übungen und Theorieeinheiten

Zeit und Ort

Wichtig: Dieses Modul besteht aus lediglich 5 Präsenzterminen im gesamten Semester. Bitte stellen Sie vor Ihrer Bewerbung sicher, dass Sie an allen Terminen des Moduls auch tatsächlich teilnehmen werden, um das Modul erfolgreich abschließen zu können. Wir setzen die verbindliche Teilnahme für die Vergabe eines Platzes voraus.

Termine:
09./10./11. Mai sowie 13. und 14. Juni 2022 (jew. ganztägig)

Klausur: 21. Juli 2022, 14-16 Uhr

1. Veranstaltung

Montag, 09. Mai 2022, 9:00 Uhr

Modulinhalte:
Dieses Modul vermittelt Kenntnisse im Bereich des Verhandlungsmanagements, das zentraler Bestandteil des Vertriebsmarketings ist. Verhandlungen treten in den verschiedensten Situationen auf – bei der Verhandlung von Preisen, Gehaltsverhandlungen, alltäglichen Problemen oder in der Politik. Der Fokus der Veranstaltung liegt auf der praktischen Anwendung und betriebswirtschaftlichen Analyse von Verhandlungsprozessen. Dazu werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Beispiele zur Erklärung herangezogen. Im Rahmen der Veranstaltung werden zahlreiche praktische Übungen durchgeführt, aufgezeichnet und analysiert. Für die Bewertung des Moduls wird den Teilnehmern im Rahmen einer Abschlussklausur neben der anwendungsbezogenen Abfrage der theoretischen Grundlagen eine Verhandlungssituation präsentiert, die sie mit dem erlernten Wissen analysieren sollen.

Prüfungsmodalitäten:
90-minütige Klausur oder alternative Prüfungsform während des Semesters (abhängig von der Corona-Situation) (tba)

Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Master-Studierende der Bereiche Sales Management, Management und Management & Economics. Jedoch können sich auch Studierende der Bereiche Wirtschaftspsychologie und SEPM bewerben. Da die Teilnehmerzahl auf 32 TN begrenzt ist, ist eine schriftliche Bewerbung notwendig. Bewerbungen mit Anmeldeformular, Lebenslauf, Notenauszug, und Motivationsschreiben sind bis zum 15. April 2022 (12:00 Uhr!!!) in einer zusammengefügten PDF-Datei an Dr. Marvin Brundtke (marvin.brundtke(at)rub.de) zu senden. Wir freuen uns auf Eure Bewerbungen!
Studierende des Masterstudiengangs Sales Management senden bitte bis zum 15. April 2022 (12:00 Uhr!!!) lediglich eine E-Mail mit ihrer verbindlichen Anmeldung sowie ihrem Fachsemester (bitte in dieser E-Mail ebenso auf den Sales Management-Master verweisen).

Ansprechperson

Dr. Marvin Brundtke

E-Mail: marvin.brundtke@ruhr-uni-bochum.de

Nora Pöpping, M. Sc.

Nora Pöpping, M. Sc.

Raum: GD 02/131
Telefon: 0234-32-25402
Telefax: 0234-32-14272

E-Mail: nora.poepping@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen