Negotiation Management

Achtung:

Die Bewerbungs-/Anmeldefrist wurde verlängert. Neue Deadline: Mittwoch, 22. September 2021, 23:59 Uhr

Umfang

5 ECTS
150 Stunden Arbeitsaufwand

1. Modulbestandteil Blockveranstaltung Negotiation Management

Dozent

Univ.-Prof. Dr. Alavi/Univ.-Prof. Dr. Wieseke mit Assistenten

Betreuender Mitarbeiter/in

Marvin Brundtke, Msc.

Vorlesungsnummer

074 502

Art und Dauer

Seminar (Blockveranstaltung, 3SWS) mit praktischen Übungen und Theorieeinheiten

Zeit und Ort

Wichtig: Dieses Modul besteht aus lediglich 5 Präsenzterminen im gesamten Semester. Bitte stellen Sie vor Ihrer Bewerbung sicher, dass Sie an allen Terminen des Moduls auch tatsächlich teilnehmen werden, um das Modul erfolgreich abschließen zu können. Wir setzen die verbindliche Teilnahme für die Vergabe eines Platzes voraus.

Termine:
25./26./29. Oktober sowie 08. und 09. November 2021 (jew. ganztägig)

Abschlussprüfung: tba

1. Veranstaltung

Montag, 25. Oktober 2021, 9:00 Uhr

Modulinhalte:
Dieses Modul vermittelt Kenntnisse im Bereich des Verhandlungsmanagements, das zentraler Bestandteil des Vertriebsmarketings ist. Verhandlungen treten in den verschiedensten Situationen auf – bei der Verhandlung von Preisen, Gehaltsverhandlungen, alltäglichen Problemen oder in der Politik. Der Fokus der Veranstaltung liegt auf der praktischen Anwendung und betriebswirtschaftlichen Analyse von Verhandlungsprozessen. Dazu werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Beispiele zur Erklärung herangezogen. Im Rahmen der Veranstaltung werden zahlreiche praktische Übungen durchgeführt, aufgezeichnet und analysiert. Für die Bewertung des Moduls wird den Teilnehmern im Rahmen einer Abschlussklausur neben der anwendungsbezogenen Abfrage der theoretischen Grundlagen eine Verhandlungssituation präsentiert, die sie mit dem erlernten Wissen analysieren sollen.

Prüfungsmodalitäten:

90-minütige Klausur oder alternative Prüfungsform während des Semesters (abhängig von den Corona-Regelungen) (tba)

Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Master-Studierende der Bereiche Sales Management, Management und Management & Economics. Jedoch können sich auch Studierende der Bereiche Wirtschaftspsychologie und SEPM bewerben. Da die Teilnehmerzahl stark begrenzt ist, ist eine schriftliche Bewerbung notwendig. Bewerbungen mit Anmeldeformular, Lebenslauf, Notenauszug, und Motivationsschreiben sind bis zum 20. September 2021 (12:00 Uhr!!!) in einer zusammengefügten PDF-Datei an Marvin Brundtke (marvin.brundtke(at)rub.de) zu senden.
Studierende des Masterstudiengangs Sales Management senden bitte bis zum 20. September 2021 lediglich eine E-Mail mit ihrer verbindlichen Anmeldung sowie ihrem Fachsemester (bitte in dieser E-Mail ebenso auf den Sales Management-Master verweisen).

Ansprechperson

Marvin Brundtke, M.Sc.

Marvin Brundtke, M.Sc.

Raum: GD 02/141
Telefon: 0234-32-24966
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: marvin.brundtke@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

Value Creating Sales
Complex Solution Selling

Ansprechpartner für Negotiation Management