Negotiation Management

Umfang 5 ECTS
150 Stunden Arbeitsaufwand
1. Modulbestandteil Blockveranstaltung Negotiation Management
Dozent Univ.-Prof. Dr. Alavi/Univ.-Prof. Dr. Wieseke mit Assistenten
Betreuender Mitarbeiter/in Marvin Brundtke, Msc.
Vorlesungsnummer 074 502
Art und Dauer Seminar (Blockveranstaltung, 3SWS) mit praktischen Übungen und Theorieeinheiten
Zeit und Ort
Wichtig: Dieses Modul besteht aus lediglich 5 Präsenzterminen im gesamten Semester. Bitte stellen Sie vor Ihrer Bewerbung sicher, dass Sie an allen Terminen des Moduls auch tatsächlich teilnehmen werden, um das Modul erfolgreich abschließen zu können. Wir setzen die verbindliche Teilnahme für die Vergabe eines Platzes voraus.

Termine:
03./04./06. November sowie 09. und 16. November 2020 (jew. ganztägig)

Klausur: Montag, 14. Dezember 2020, 10-12 Uhr, HZO 50

1. Veranstaltung Dienstag, 03. November 2020, 9:00 Uhr, GD 02/450

Modulinhalte:
Dieses Modul vermittelt Kenntnisse im Bereich des Verhandlungsmanagements, das zentraler Bestandteil des Vertriebsmarketings ist. Verhandlungen treten in den verschiedensten Situationen auf – bei der Verhandlung von Preisen, Gehaltsverhandlungen, alltäglichen Problemen oder in der Politik. Der Fokus der Veranstaltung liegt auf der praktischen Anwendung und betriebswirtschaftlichen Analyse von Verhandlungsprozessen. Dazu werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Beispiele zur Erklärung herangezogen. Im Rahmen der Veranstaltung werden zahlreiche praktische Übungen durchgeführt, aufgezeichnet und analysiert. Für die Bewertung des Moduls wird den Teilnehmern im Rahmen einer Abschlussklausur neben der anwendungsbezogenen Abfrage der theoretischen Grundlagen eine Verhandlungssituation präsentiert, die sie mit dem erlernten Wissen analysieren sollen.

Prüfungsmodalitäten:
90-minütige Klausur

Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Master-Studierende der Bereiche Sales Management, Management und Management & Economics. Da die Teilnehmerzahl stark begrenzt ist, ist eine schriftliche Bewerbung notwendig. Bewerbungen mit Anmeldeformular, Lebenslauf, Notenauszug, und Motivationsschreiben sind bis zum 09. Oktober 2020 in einer zusammengefügten PDF-Datei an Marvin Brundtke (marvin.brundtke(at)rub.de) zu senden.
Studierende des Masterstudiengangs Sales Management senden bitte bis zum 09. Oktober 2020 lediglich eine E-Mail mit ihrer verbindlichen Anmeldung.

Ansprechperson

Marvin Brundtke, M.Sc.

Marvin Brundtke, M.Sc.

Marvin Brundtke, M.Sc.

Raum: GD 02/141
Telefon: 0234-32-24966
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: marvin.brundtke@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

  • Digital Business Models
  • Solution Selling
  • Salesperson Work Stress

Ansprechpartner für Negotiation Management