Wir freuen uns, Frau Prof. Dr. Aline Lanzrath seit dem 1. Juli 2026 als neue Inhaberin der Professur „Vertriebsmanagement“ am Sales Management Department begrüßen zu dürfen. In dieser neuen Rolle freut sie sich darauf, weiter zu erforschen, wie Organisationen erfolgreich digitale Transformation, Nachhaltigkeit und Vielfalt in Vertriebs- und kundenorientierten Organisationen navigieren können. Mehr zu ihrer […]

  Die Ergebnisse unserer aktuellen Studie mit ü𝗯𝗲𝗿 𝟮𝟱𝟬 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻 𝗮𝘂𝘀 𝟭𝟮 𝗕𝟮𝗕-𝗕𝗿𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲𝗻 sind jetzt online und wir haben ein Youtube-Video dazu erstellt. Die Studie ist u.a. deswegen so wichtig, weil viele Unternehmen aktuell ihre Sales Excellence-Abteilungen infrage stellen oder sogar auflösen.  In unserem neuen YouTube-Video dazu https://lnkd.in/eVNexQ4X zeigen wir: ⏱️ Warum Sales Excellence gerade

Als 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐃𝐞𝐩𝐚𝐫𝐭𝐦𝐞𝐧𝐭 sind wir stolz auf unsere starke internationale Präsenz und den hervorragenden akademischen Austausch. In Begleitung von Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke, stellten Dr. Jonas Rübertus, Timo Spatzier, Mara Hohmann, Anna Gabriel, Nora Pöpping, und Dr. Marcel Keen ihre Forschungsprojekte zu aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement vor. Darüber hinaus hatte unser Team die Möglichkeit,

  Preiserhöhungen zählen zu den sensibelsten Themen im B2B-Vertrieb. Die zentrale Herausforderung: 𝐒𝐭𝐞𝐢𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐊𝐨𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐤𝐨𝐦𝐩𝐞𝐧𝐬𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧, 𝐨𝐡𝐧𝐞 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐯𝐞𝐫𝐥𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧. Doch ab welchem Punkt kippt die Akzeptanz – und welche Faktoren entscheiden über den Erfolg? 📹​ In unserem Video https://lnkd.in/ePFaehmv sprechen Julia Lehmann und Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke mit Dr. Holger Jentsch (Executive Vice President Sales

Neues Video in unserem YouTube-Kanal (https://lnkd.in/e77B2Gif). Unsere aktuelle Studie „AI in Sales“ zeigt: 𝗞𝗜 𝗵𝗮𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗼𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝗹, den B2B-Vertrieb tiefgreifend zu verändern – von der Leadqualifizierung über den Verkaufsprozess bis in den After-Sales. Doch 𝘄𝗶𝗲 𝗮𝘂𝘀𝗴𝗲𝗽𝗿ä𝗴𝘁 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝘁𝗮𝘁𝘀ä𝗰𝗵𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗘𝗶𝗻𝘀𝗮𝘁𝘇 𝘃𝗼𝗻 𝗞𝗜 in der Praxis heute? Und 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲𝗻 lassen Unternehmen noch ungenutzt? Am Sales

Digitale Kanäle, neue Online-Player und moderne Logistiklösungen verändern die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Handel grundlegend. Der mehrstufige Vertrieb steht damit vor einer zentralen Frage: 𝗪𝗶𝗲 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝘁 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝘀 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹𝗹 𝘇𝘂𝗸𝘂𝗻𝗳𝘁𝘀𝗳ä𝗵𝗶𝗴? In 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗻𝗲𝘂𝗲𝗻 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 auf https://lnkd.in/er5JG7Pn diskutieren wir drei Kernpunkte: 1️⃣ Rollen von Herstellern, Handel und Online-Kanälen verschieben sich 2️⃣ Digitalisierung verändert Prozesse, Marketing und Vertriebsstrukturen

Vertriebskapazitäten sind eine knappe, teure Ressource. Für viele B2B-Unternehmen wird es zunehmend komplexer, zu beurteilen, 𝗶𝗻 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 sie diese Ressource „𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴“ 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻. Genau dazu spricht Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke mit Dr. Jonas Rübertus, der seine Doktorarbeit zu diesem Thema verfasst hat, in 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗻𝗲𝘂𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 auf https://lnkd.in/e77B2Gif 📽️ Wir zeigen, wie Unternehmen Kunden-Segmentierung, -Priorisierung

Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und Christian Schmitz haben einen YouTube-Kanal gelauncht: https://lnkd.in/er5JG7Pn Darin teilen sie 𝗮𝗸𝘁𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗙𝗼𝗿𝘀𝗰𝗵𝘂𝗻𝗴𝘀𝗲𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲 𝗳ü𝗿 𝗕𝟮𝗕-𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗳ü𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴𝘀𝗸𝗿ä𝗳𝘁𝗲 und zeigen 𝗕𝗲𝘀𝘁 𝗣𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗰𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘀 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻. Ergänzend laden sie Expert:innen aus Wissenschaft und Wirtschaft ein.  

Du interessierst dich für den Masterstudiengang Sales Management oder bist noch unschlüssig, ob dieser Studiengang zu dir und deinen Interessen passt? In unserer digitalen Online-Infoveranstaltung stellen wir dir den Aufbau und die Inhalte des Masterstudiengangs „Sales Management“ vor und beantworten dir alle deine Fragen! Zudem erhältst du wichtige Informationen zu den Zugangsvoraussetzungen und über das

Neue Herausforderungen bei der Digitalisierung im Sales und wie sich diese lösen lassen