Sales Innovation Lab

Das Lab ist ein Partnerschaftsprogramm, bei dem wir, das SMD, Top-Manager aus dem Vertrieb aus unterschiedlichen Unternehmen vernetzen, aktuelle, wissenschaftliche Erkenntnisse zu brennenden vertriebsrelevanten Fragenstellungen diskutieren und Raum für eine gemeinschaftliche Lösungsentwicklung geben wollen. So entsteht eine Austauschplattform zwischen Unternehmen und Wissenschaft, fokussiert auf Fragen des Vertriebs.

Henrike Herbst, M.Sc.

Programmübersicht

Neugierig? Dann wenden Sie sich gern an Programmleiterin Henrike Herbst unter henrike.herbst@ruhr-uni-bochum.de oder besuchen Sie unsere Website Sales Innovation Lab.
und gewinnen Sie hier einen Überblick über die spannenden Themen der bisherigen Sales Innovation Labs:

Programmjahr 2020

Effektivitäts- vs. Effizienzsteigerung – Der Bochumer Sales Profit Chain-Ansatz
zur Identifikation von Potenzialen
Sales Performance Management
Customer Centricity und Lead Management im B2B Vertrieb
Smart Sales – Einführung neuer digitaler Technologien im Vertrieb
Global Account Management (GAM): Management globaler Schlüsselkunden
Sales Innovation Day und Boardmeeting

Programmjahr 2021

Smart Tech Workshop Vol. 2 – Einführung von Predictive Sales Analytics entlang des Verkaufsprozesses
Potenzialorientierte Vertriebssteuerung und Marktbearbeitung (Neu- und Bestandskunden)
Hybrid Selling – Entwicklungslinien für das Sales Set-up der Zukunft inkl.learnings aus der COVID-19 Pandemie
Sales Efficiency Benchmarking
Vergütungs- und Anreizsysteme in Zeiten der Evolution von Geschäftsmodellen (v. a. Lösungsgeschäft)
Recruiting and developing a high performance sales force
Sales Innovation Day und Boardmeeting

Programmjahr 2022

Weltpremiere Buchband 1: Die Sales Profit Chain –Wirkungsketten verstehen,
Vertrieb optimieren, Profitabilität steigern
Weltpremiere Buchband 2: SALESTEGY – SALES & STRATEGY verbinden –
innovative Geschäftsmodelle zum Erfolg führen
Digital Sales Intelligence
Predictive Sales Analytics
Erfolg in 3-stufigen Vertriebsmodellen: Steuerung, Kanalkonflikte, Messbarkeit
und Zukunft
Anreiz- und Vergütungssysteme – Nichtmonetäre Anreize und Vertiefung
Sales Excellence for Inside Sales
Erfahrungsaustausch Inside Sales
Der B2B-Außendienst der Zukunft
Smart Pricing in a VUCA World
Sales Innovation Day und Boardmeeting

Programmjahr 2023

Counterstrategies für Vertrieb in unsicheren und rückläufigen Märkten
B2B Vertrieb im Wandel: Anforderungen und Lösungen für die Zukunft der
Vertriebsführung
Solution-Geschäftsmodelle als Counter Strategy
Next Level Marketing und Sales: Wie die zukünftige Zusammenarbeit
verbessert und kundenzentriert abgestimmt werden kann
Smart Pricing in a VUCA World: Vol. 2
Employer Branding: Recruiting and Retaining Gen Z
Worst Practice-Exchange in Sales: Was lief so richtig schief und was wurde
dadurch gelernt
Predictive Sales Analytics Vol. 2
Sales Innovation Day und Boardmeeting