Unsere Kompetenzfelder
Persönlicher Verkauf
Der Persönliche Verkauf ist von besonderem Interesse für das Sales Management Department, da es durch die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer gekennzeichnet ist. Ziele dieser Face-to-Face Interaktion sind neben dem Vertragsabschluss die Akquise von Neukunden und eine kundengerechte Beratung. Ob die Ziele erreicht werden, ist von vielerlei Faktoren, wie Kunden- und Verkäufermerkmalen abhängig. Diese Faktoren werden bei uns intensiv beleuchtet.
Vertrieb und Geschäftsmodelle
Verschiedene Geschäftsmodelle haben ganz eigene Herausforderungen, wenn es an Struktur und Aufbau des Vertriebs geht. Deshalb müssen diese beiden Bereiche unbedingt im engen Zusammenhang gedacht und aufeinander abgestimmt entwickelt werden.