Team

Prof. Dr. Sascha Alavi

Raum: GD 02/429
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Sprechstunde: nach Vereinbarung unter smd(at)ruhr-uni-bochum.de
Publikationen (deutsch)
Interview mit Sascha Alavi am 06.09.2017

Prof. Dr. Christian Schmitz

Raum: GD 02/425
Telefon: 0234-32-26596
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Sprechstunde: nach Vereinbarung unter smd(at)ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf (deutsch)
Publikationen (deutsch)
Interview mit Christian Schmitz am 3.11.2015

Steckbrief

• • Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum

• • Publikationen in den international bedeutendsten wissenschaftlichen und managementorientierten Fachzeitschriften (u.a. Journal of Marketing, Harvard Business Manager)

• • Gründungsmitglied des DIV (Deutsches Institut für Vertriebsforschung) und Berater führender mittelständischer und großer Unternehmen (u.a. ABB, BASF, Heidelberger Druckmaschinen, Pfizer, Sartorius, SCHOTT, Siemens, Swisscom, thyssenkrupp)

• • Mitglied des Advisory Editorial Boards der wissenschaftlichen Zeitschrift JUNIOR MANAGEMENT SCIENCE (JUMS)

• Auszeichnung „Professor des Jahres“ (Kategorie Wirtschaftswissenschaften/Jura) des UNICUM-Verlags

Ausführlichere Informationen

Prof. Dr. Christian Schmitz ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum.  Zuvor war er Leiter des Kompetenzzentrums “B2B-Marketing und Sales Management” am Institut für Marketing der Universität St. Gallen, Hauptdozent für „B2B-Marketing und Sales“ an der Executive School der Universität St. Gallen und Programmleiter der “Sales Driven Company”, einem Best Practice Konsortium der Universität St. Gallen. Er ist Mitglied im Fachbeirat „Best of Consulting“ der Wirtschaftswoche, Kuratoriumsmitglied der internationalen Studierendenvereinigung AIESEC und Fachgutachter für die Studienstiftung des Deutschen Volkes.

Prof. Schmitz ist ein führender Experte für Vertriebsthemen, mit der Bandbreite von Business-to-Business Marketing, Sales Management, persönlichem Verkauf und Marketingstrategie. In diesen Bereichen hat er in den letzten Jahren in den international renommiertesten wissenschaftlichen Fachzeitschriften publiziert, bspw. dem Journal of Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science. Für seine Publikation „Satisfaction in International Channel Relationships“ wurde ihm im Jahr 2007 zusammen mit Tillmann Wagner der „Best Paper“-Award der American Marketing Association (AMA), der weltweit führenden wissenschaftlichen Vereinigung im Sales und Marketingbereich, verliehen. Dieser zeichnet erstklassige Forschungsbeiträge aus. Im Jahr 2012 wurde Prof. Schmitz von der Universität St. Gallen der 1. Preis des Junior Scientist-Award für die beste Forschungsleistung verliehen, der mit einer Preissumme von 10.000 CHF dotiert ist. In vielen seiner Studien arbeitet er eng mit international führenden Forschern im Vertriebsmanagement und B2B-Marketing zusammen, so z.B. mit Gary L. Lilien (PennState) und Shankar Ganesan (Notre Dame).

Da für Prof. Dr. Schmitz die Relevanz und die Implikationen seiner Forschungsergebnisse für die Unternehmenspraxis im Zentrum seiner wissenschaftlichen Arbeit stehen, ist er Autor zahlreicher managementorientierter Artikel, die unter anderem im Harvard Business Manager und dem Marketing Review St. Gallen veröffentlich wurden. Prof. Dr. Schmitz ist zudem Mitglied des Herausgeberrats der “Marketing Review St. Gallen” und Gutachter für hochrangige internationale Fachzeitschriften, wie das Journal of Retailing.

Ein besonderes Anliegen ist Prof. Dr. Schmitz die enge Verzahnung seiner Forschungsarbeit mit aktuellen Themen der betriebswirtschaftlichen Praxis. Er berät und unterstützt eine große Bandbreite an mittelständischen und großen Unternehmen bei strategischen und operativen Fragen zum Aufbau, der Etablierung und der Führung von Vertriebsorganisationen (z.B. ABB, BASF, E.ON, Die Post, Schott, Heidelberger Druck, Leica Microsystems, Mainova, Pfizer, SBB, Siemens, Swisscom, T-Systems, ThyssenKrupp). Er ist Gründungsmitglied und wissenschaftlicher Beirat des DIV (Deutsches Institut für Vertriebsforschung). Auch in der Lehre begeistert Prof. Dr. Schmitz die Studierenden durch sein Engagement für die praxisnahe Vermittlung wissenschaftlich fundierten Wissens, so z.B. durch die Einbindung von Führungskräften in Lehrveranstaltungen und Praxisseminare die mit führenden Industriepartnern durchgeführt werden.

Das Sales & Marketing Department wurde unter Prof. Dr. Wiesekes und Prof. Dr. Schmitz‘ Führung mehrfach als „Lehrstuhl des Jahres“ von den Studierenden der Wirtschaftswissenschaften der Ruhr-Universität Bochum ausgezeichnet.

Im November 2018 erhielt Prof. Dr. Schmitz die Auszeichnung „Professor des Jahres“, in der Kategorie Wirtschaftswissenschaften/Jura, im bundesweiten Wettbewerb der UNICUM Stiftung.

Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke

Raum: GD 02/423
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E-Mail:jan.wieseke(at)ruhr-uni-bochum.de
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Lebenslauf (Deutsch) /Lebenslauf (Englisch)
Publikationen (Deutsch)/ Publikationen (Englisch)
Brief Vita (Englisch)

Steckbrief

• Universitätsprofessor für Sales Management und Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum

• Executive Teaching als Gastprofessor an der ESMT Berlin und an der Loughborough University in Großbritannien

• Professor des Jahres 2014 / 2015 im Bereich Wirtschaftswissenschaften/Jura (Auszeichnung für herausragende Leistungen in der Lehre)

• Unter den Top 3-Vertriebsforschern weltweit

• Gründungsmitglied des DIV (Deutsches Institut für Vertriebsforschung) und Berater zahlreicher Konzerne und mittelständischer Unternehmen

 

• Erhielt Rufe auf W3-Professuren an die namenhaften Universitäten Mannheim, Münster, Groningen und Loughborough, entschied sich jedoch für den Aufbau des Sales & Marketing Department an der Ruhr-Universität Bochum

 

• Forschungsschwerpunkt: Strategisches und operatives Sales Management, z. B.: Auswirkungen neuer Geschäftsmodelle auf das Sales Management, Digitalisierung im Vertrieb, Erfolgsfaktoren der Sales Profit Chain, Anreiz- und Vergütungssysteme, Effektive KPI-Systeme im Vertrieb, Kundenpriorisierungs- und Bearbeitungsstrategien für kleine, mittlere und große Kunden, Cross-Selling und Kundenbindung, Psychologische Phänomene in der Verkäufer-Kunden-Interaktion

Caterina Ledwig

Raum: GD 02/437
Telefon: 0234-32-26596
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Sprechstunde: Mo. – Fr. 8.00 – 16.00 Uhr
E-Mail: smd(at)ruhr-uni-bochum.de
Interview mit Caterina Ledwig am 24.11.2015

Lena Schlinger

Raum: GD 02/437
Telefon: 0234-32-26596
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Sprechstunde:
Mo. 08.00 – 16.00 Uhr
Mi. 08.00 – 12.00 Uhr
Do. 08.00 – 16.00 Uhr
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Tim Kuit

Auszubildender
Raum: GD 02/437
Telefon: 0234-32-26596
E-Mail: tim.kuit(at)ruhr-uni-bochum.de

Dr. Maximilian Frieß

Raum: GD 02/431
Telefon: 0234-32-21467
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E-Mail: maximilian.friess(at)ruhr-uni-bochum.de
Sprechstunde: nach Vereinbarung
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte:

• Organisationales Verhalten und Lernen
• Kundenbeziehungsmanagement (insb. B2B)
• Vertriebssteuerung (insb. B2B)

Dr. Jan Helge Guba

Raum: GD 02/435
Telefon: 0234-32-26611
Telefax: 0234-32-14272
E-Mail:jan-helge.guba(at)ruhr-uni-bochum.de
Sprechstunde: nach Vereinbarung
Lebenslauf
Forschungsschwerpunkte

• Verhandlungsmanagement
• Vertriebsstrategie
• Variable Vergütung im Vertrieb

Ansprechpartner für das Deutsche Institut für Vertriebsforschung

Dr. Till Haumann

Raum: GD 02/113
Telefon: 0234-32-22376
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: till.haumann(at)ruhr-uni-bochum.de

Dr. Benedikt Hirschfelder

Raum: GD 02/449
Telefon: 0234-32-21565
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: benedikt.hirschfelder(at)ruhr-uni-bochum.de

Forschungsschwerpunkte

• Content Marketing
• Use of Self-Sovereign Identity in Sales and Marketing
• Application of Sales and Marketing in IT Security Scenarios

Dr. Roland Kassemeier

Raum: GD 02/431
Telefon: 0234-32-21470
Telefax: 0234-32-14272
E-Mail: roland.kassemeier(at)ruhr-uni-bochum.de
Sprechstunde: nach Vereinbarung
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Sales Management
• Customer-Company Relationships

Ansprechpartner für das Modul Sales & Marketing Research Methods

Jan Altenscheidt, M.Sc.

Raum: GD 02/135
Telefon: 0234-32-22373
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Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: jan.altenscheidt@ruhr-uni-bochum.de

Forschungsschwerpunkte

• Sales Leadership (qualitative aspects)
• Sales Force Retention (HRM, Motivation)
• Lead Management

Ansprechpartner für die Mastermodule Sales in Business-to-Business Markets, Advanced Empirical Sales & Marketing Seminar und Empirical Sales & Marketing Seminar

Jacqueline Baudach, M.Sc.

Raum: GD 02/119
Telefon: 0234-32-29404
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: jacqueline.baudach@rub.de 

Forschungsschwerpunkt

• Stereotype gegenüber Manager

Ansprechpartnerin für das Bachelormodul Strategisches Management

Lisa Bischoff, M.A.

Raum: GD 02/141
Telefon: 0234-32-29466
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: lisa.bischoff-p6f@ruhr-uni-bochum.de

Ansprechpartnerin für Presseanfragen

Marvin Brundtke, M.Sc.

Raum: GD 02/141
Telefon: 0234-32-24966
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: marvin.brundtke@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Digital Business Models
• Solution Selling
• Salesperson Work Stress

Ansprechpartner für Negotiation Management

Sophie-Charlotte Ernst, M.Sc.

Raum: GD 02/137
Telefon: 0234-32-25720
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: sophie-charlotte.ernst@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• First Line Sales Management
• Lead Management
• Cross-Selling

Ansprechpartnerin für Kooperationen mit der Praxis und das Sales Innovation Lab

Lukas Haxter, M.Sc.

Raum: GD 02/135
Telefon: 0234-32-25328
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: lukas.haxter@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Personal Selling Reactance
• B2B Pricing

Ansprechpartner für den Sales Excellence Circle

Christina Henke, M.Sc.

Raum: GD 02/125
Telefon: 0234-32-25327
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: christina.henke-k7j@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Servitization
• Digitalisierung
• Mobile Working

Ansprechpartner für das Modul Sales Force Digitalization

Clara Hoffmann, M.Sc.

Raum: GD 02/119
Telefon: 0234-32-21466
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: clara.hoffmann@ruhr-uni-bochum.de

Forschungsschwerpunkte

• Business-to-Business Marketing
• Social Media
• Influencer Marketing

Lukas Isenberg, M.Sc.

Raum: GD 02/123
Telefon: 0234-32-24034
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: lukas.isenberg@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen
Interview mit Lukas Isenberg am 22.01.2018

Forschungsschwerpunkte

• Industrie 4.0
• Vertriebssteuerung
• Solution Selling

Ansprechpartner für das Modul Marketing Management

Marcel Kleifeld, M.Sc.

Raum: GD 02/131
Telefon: 0234-32-25151
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: marcel.kleifeld@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Wahrnehmung in komplexen Verkäufer-Kunden-Interaktionen
• Sozialisation von Mitarbeitern
• Konsumentenverhalten

Ansprechpartner für  das Proseminar Wissenschaftliches Arbeiten sowie sämtliche Fragen zur Anrechnung.

Martin Krämer, M.Sc.

Raum: GD 02/137
Telefon: 0234-32-22371
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: martin.kraemer-s49@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Monetäre Anreizsysteme
• Unternehmensumbrüche
• Mitarbeitermotivation

Ansprechpartner für das Modul Sales and Marketing Theory

Verena Maag, M. Sc.

Raum: GD 02/129
Telefon: 0234-32-21468
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: verena.maag@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Vertrieb und Marketing in Start-ups
• Markteinführungs- und Vertriebsstrategien für innovative Produkte
• Entrepreneurship

Ansprechpartnerin für das Bachelorseminar Start-up Consulting

Alexandru Oproiescu, M. Sc.

Raum: GD 02/117
Telefon: 0234-32-22374
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: Alexandru.Oproiescu@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen
Interview mit Alexandru Oproiescu vom 11.12.2017

Forschungsschwerpunkte:

• Digital Maturity
• Digitalisierung im Vertrieb
• Luxusgüter
• Structural Equation Modeling

Ansprechpartner für die Module Sales in Luxury Markets und Einführung in das Marketing

Hanaa Ryari, M. Sc.

Raum: GD 02/117
Telefon: 0234-32-25342
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: hanaa.ryari@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Britta Schäfer, M. Sc.

Raum: GD 02/129
Telefon: 0234-32-23846
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: britta.schaefer@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen
Interview mit Britta Schäfer vom 05.07.2017

Forschungsschwerpunkte

• Kundenpotenzialanalyse
• B2B Vertrieb
• Anreizforschung
• Relevanz von Status

Ansprechpartnerin für den Masterstudiengang Sales Management, sowie das Modul Sales Manager Perspective

Dennis Schendzielarz, M. Sc.

Raum: GD 02/435
Telefon: 0234-32-22375
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: dennis.schendzielarz@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen

Forschungsschwerpunkte

• Sales Management
• Digital Sales
• Social Selling and Virtual Reality

Ansprechpartner für das Modul Sales & Marketing Research Methods

Janina Schneider, M. Sc.

Raum: GD 02/123
Telefon: 0234-32-25778
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: janina-vanessa.schneider@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen