Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke
Kurzbeschreibung
Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. Zudem ist er als Gastprofessor an der ESMT Berlin und an der Loughborough University in Großbritannien tätig.
Er gilt als einer der Top-4-Vertriebsforscher weltweit (https://vertriebszeitung.de/deutsche-vertriebsforscher-sind-topp-jan-wieseke-weltweit-auf-rang-4/). Für seine herausragenden Leistungen in der Lehre erhielt er die Auszeichnung „Professor des Jahres“, in der Kategorie Wirtschaftswissenschaften/Jura, im bundesweiten Wettbewerb der UNICUM Stiftung.
Jan Wieseke ist Autor der beiden Buchbände:
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- Band 1 (2022): Die Sales Profit Chain (Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern) (deutsch/englisch), https://sales-profit-chain.de/
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- Band 2 (2023): SALESTEGY (SALES & STRATEGY verbinden – innovative Geschäftsmodelle zum Erfolg führen) (deutsch/englisch), https://salestegy.de/
Forschungsschwerpunkte
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- Strategisches und operatives Sales Management
- Auswirkungen neuer Geschäftsmodelle auf das Sales Management
- Digitalisierung im Vertrieb
- Erfolgsfaktoren der Sales Profit Chain
- Anreiz- und Vergütungssysteme
- Effektive KPI-Systeme im Vertrieb
- Kundenpriorisierungs- und Bearbeitungsstrategien für kleine, mittlere und große Kunden
- Cross-Selling und Kundenbindung
- Psychologische Phänomene in der Verkäufer-Kunden-Interaktion
Publikationen
(Hier finden Sie eine Liste aller Publikationen auf Deutsch/Englisch.)
Werdegang (Auszug)
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- Seit 08/2014 Gründer & Partner
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- Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting (https://www.schmitz-wieseke.de/ )
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- Seit 08/2014 Gründer & Partner
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- Seit 01/2014 Gastprofessor
ESMT European School of Management and Technology, Berlin
- Seit 01/2014 Gastprofessor
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- Seit 03/2013 Gastprofessor
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- Loughborough University, Leicestershire, UK
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- Seit 03/2013 Gastprofessor
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- Seit 10/2008 Univ.-Professor
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- Ruhr-Universität Bochum
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- Seit 10/2008 Univ.-Professor
(Hier finden Sie den kompletten Lebenslauf auf Deutsch/Englisch.)
Rufe
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- 12/2011 Westfälische Wilhelms-Universität Münster (abgelehnt)
- 10/2011 Universität Mannheim (abgelehnt)
- 06/2010 Loughborough University, Leicestershire, UK (abgelehnt)
- 05/2010 Rijksuniversiteit Groningen, Niederlande (abgelehnt)
- 06/2008 Ruhr-Universität Bochum (angenommen)
Kontakt
Raum: GD 02/425
Telefon: 0234-32-26596
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung unter smd(at)ruhr-uni-bochum.de