Themenbereiche

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Dr. Jan Helge Guba

• Sales Management (Fokus: Persönlicher Verkauf)
• Individuelles Pricing (Preisdifferenzierung, Preisverhandlungen)
• Personalführung im Vertrieb

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Kausalanalyse, Multilevel Analysen

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Dr. Jan Altenscheidt

• Vertriebsmanagement (insb. B2B)
• Sales Leadership (qualitative aspects)
• Sales Force Retention (HRM, Motivation)

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling“

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David Ergun, M.Sc.

• Hybrid Selling im B2B Vertrieb (Online- vs. Vor-Ort Besuche)
• Strategische Kundenbetreuung (Betreuungsmodelle im B2B Vertrieb)

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Julia Lehmann, Dipl.-Psych.

• Vertriebsspezifische Erfolgsfaktoren für Effizienz
• Führungsstile und -effektivität im Vertrieb
• (Vertriebs-)Psychologische Mechanismen

Allgemein: Vertriebsmanagement, Psychologie
Methodisch: –

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Anna Gabriel, M.Sc.

• Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)
• Einsatz von AI Tools im Vertrieb
• Konfiguration/ Transformation des Inside Sales

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Henrike Herbst, M.Sc.

• tbd

Allgemein:
Methodisch:

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Clara Hoffmann, M.Sc.

• Corporate Influencer
• Social Media

Allgemein: Marketing, Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Mara Hohmann, M.Sc.

• Nachhaltigkeit im Vertrieb
• Vertrieb im New Normal

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –

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Kiram Iqbal, M.Sc.

• Sales Influence Tactics
• Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Marcel Keen, M.Sc.

• Anreizsysteme
• Marketing & Sales Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structual Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation

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Martin Krämer, M.Sc.

• Anreizsysteme
• Change Management

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation, Regression Discontinuity Design

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Lukshmypreya Ravindran, M.Sc.

• Purpose-driven work
• Salesforce Motivation

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equitation Modeling

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Nora Pöpping, M.Sc.

• Vertrieb im digitalen Wandel (insb. künstliche Intelligenz)
• Big Data Analytics in Sales

Allgemein:Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Jonas Rübertus, M.Sc.

• Customer Prioritization
• Sales Force Structuring

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Timo Spatzier, M.Sc.

• Digitalisierung von Vertriebsorganisationen
• Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling