Themenbereiche


Dr. Jan Helge Guba

  • Sales Management (Fokus: Persönlicher Verkauf)
  • Individuelles Pricing (Preisdifferenzierung, Preisverhandlungen)
  • Personalführung im Vertrieb

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Kausalanalyse, Multilevel Analysen


Dr. Jan Altenscheidt

  • Vertriebsmanagement (insb. B2B)
  • Sales Leadership (qualitative aspects)
  • Sales Force Retention (HRM, Motivation)

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling“


David Ergun, M.Sc.

  • Hybrid Selling im B2B Vertrieb (Online- vs. Vor-Ort Besuche)
  • Strategische Kundenbetreuung (Betreuungsmodelle im B2B Vertrieb)

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Julia Lehmann, Dipl.-Psych.

  • Vertriebsspezifische Erfolgsfaktoren für Effizienz
  • Führungsstile und -effektivität im Vertrieb
  • (Vertriebs-)Psychologische Mechanismen

Allgemein: Vertriebsmanagement, Psychologie
Methodisch: –


Anna Gabriel, M.Sc.

  • Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)
  • Einsatz von AI Tools im Vertrieb
  • Konfiguration/ Transformation des Inside Sales

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Henrike Herbst, M.Sc.

  • tbd

Allgemein:
Methodisch:


Clara Hoffmann, M.Sc.

  • Corporate Influencer
  • Social Media

Allgemein: Marketing, Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Mara Hohmann, M.Sc.

  • Nachhaltigkeit im Vertrieb
  • Vertrieb im New Normal

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –


Kiram Iqbal, M.Sc.

  • Sales Influence Tactics
  • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Marcel Keen, M.Sc.

  • Anreizsysteme
  • Marketing & Sales Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structual Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation


Martin Krämer, M.Sc.

  • Anreizsysteme
  • Change Management

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation, Regression Discontinuity Design


Lukshmypreya Ravindran, M.Sc.

  • Purpose-driven work
  • Salesforce Motivation

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equitation Modeling


Nora Pöpping, M.Sc.

  • Vertrieb im digitalen Wandel (insb. künstliche Intelligenz)
  • Big Data Analytics in Sales

Allgemein:Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Jonas Rübertus, M.Sc.

  • Customer Prioritization
  • Sales Force Structuring

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Timo Spatzier, M.Sc.

  • Digitalisierung von Vertriebsorganisationen
  • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling

Nach oben scrollen
Ruhr-Universität Bochum