Themenbereiche


Dr. Roland Kassemeier

  • Antecedents and Consequences of Customer-Company Identification
  • Managing Customer-Company Relationships
  • Sales Management

Allgemein: Customer Relationship Marketing
Methodisch: Multilevel Modeling, Structural Equation Modeling


Dr. Jan Helge Guba

  • Sales Management (Fokus: Persönlicher Verkauf)
  • Individuelles Pricing (Preisdifferenzierung, Preisverhandlungen)
  • Personalführung im Vertrieb

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Kausalanalyse, Multilevel Analysen


Dr. Maximilian Frieß

  • Organisationales Verhalten und Lernen
  • Strategische Unternehmensführung
  • Vertriebsmanagement (insb. B2B)

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Multilevel Analysen, Latente Wachstumsmodelle


Dr. Janina-Vanessa Schneider

  • Erwartungsmanagement
  • Management zur Kundenzufriedenheit

Allgemein: Konsumentenverhalten
Methodisch: –


Dr. Lukas Isenberg

  • Solution Selling
  • Industrie 4.0/ Digitale Geschäftsmodelle

Allgemein: Business-to-Business Marketing
Methodisch: –


Jacqueline Baudach, M.Sc.

  • Stereotypen im Unternehmenskontext: Antezedenzien und Konsequenzen von Stereotypen, Remedy-Strategies

Allgemein: Management/Vertrieb
Methodisch: –


Dennis Schendzielarz, M.Sc.

  • Vertriebsmanagement
  • Digital Sales
  • Big Data

Allgemein: Vertriebsmanagement, Digitalisierung
Methodisch: –


Christina Desernot, M.Sc.

  • Hybrid Offerings
  • Multi-Channel-Vertrieb
  • Mehrstufiger Vertrieb / Vertriebscontrolling

Allgemein: Erfolgsfaktoren im Vertriebsmanagement
Methodisch: Latente Wachstumsmodelle, Structural Equation Modeling


Verena Maag, M.Sc.

  • Erfolgsfaktoren von Sales und Marketing in Start-ups
  • Markteinführungs- und Vertriebsstrategien für innovative Produkte/Lösungen

Allgemein: Management/ Vertrieb/ Entrepreneurship
Methodisch: –


Sophie-Charlotte Ernst, M.Sc.

  • First Line Sales Management
  • Leadership (quantitative aspects (e.g. span of control, time distribution)
  • Organizational Structure

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –


Martin Krämer, M. Sc.

  • Anreizsysteme
  • Change Management

Allgemein: Vertriebsmanagement

Methodisch: Structural Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation, Regression Discontinuity Design


Jan Altenscheidt, M.Sc.

  • Vertriebsmanagement (insb. B2B)
  • Sales Leadership (qualitative aspects)
  • Sales Force Retention (HRM, Motivation)

Allgemein: Vertriebsmanagement

Methodisch: Structural Equation Modeling“


Marvin Brundtke, M.Sc.

  • Digital Business Models,
  • Solution Selling,
  • Salesperson Work Stress

Allgemein: Vertriebsmanagement, Business-to-Business Marketing
Methodisch: Structural Equation Modeling