Themenbereiche
Dr. Jan Helge Guba
- Sales Management (Fokus: Persönlicher Verkauf)
- Individuelles Pricing (Preisdifferenzierung, Preisverhandlungen)
- Personalführung im Vertrieb
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Kausalanalyse, Multilevel Analysen
Dr. Jan Altenscheidt
- Vertriebsmanagement (insb. B2B)
- Sales Leadership (qualitative aspects)
- Sales Force Retention (HRM, Motivation)
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling“
David Ergun, M.Sc.
- Hybrid Selling im B2B Vertrieb (Online- vs. Vor-Ort Besuche)
- Strategische Kundenbetreuung (Betreuungsmodelle im B2B Vertrieb)
Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Sophie-Charlotte Ernst, M.Sc.
- First Line Sales Management
- Leadership (quantitative aspects (e.g. span of control, time distribution)
- Organizational Structure
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –
Anna Gabriel, M.Sc.
- Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)
- Einsatz von AI Tools im Vertrieb
- Konfiguration/ Transformation des Inside Sales
Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Henrike Herbst, M.Sc.
- tbd
Allgemein:
Methodisch:
Clara Hoffmann, M.Sc.
- Corporate Influencer
- Social Media
Allgemein: Marketing, Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Mara Hohmann, M.Sc.
- Nachhaltigkeit im Vertrieb
- Vertrieb im New Normal
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –
Kiram Iqbal, M.Sc.
- Sales Influence Tactics
- Sales & Marketing Analytics
Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Marcel Keen, M.Sc.
- Anreizsysteme
- Marketing & Sales Analytics
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structual Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation
Martin Krämer, M.Sc.
- Anreizsysteme
- Change Management
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation, Regression Discontinuity Design
Lukshmypreya Ravindran, M.Sc.
- Purpose-driven work
- Salesforce Motivation
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equitation Modeling
Nora Pöpping, M.Sc.
- Vertrieb im digitalen Wandel (insb. künstliche Intelligenz)
- Big Data Analytics in Sales
Allgemein:Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Jonas Rübertus, M.Sc.
- Customer Prioritization
- Sales Force Structuring
Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Timo Spatzier, M.Sc.
- Digitalisierung von Vertriebsorganisationen
- Sales & Marketing Analytics
Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling