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Am Puls der Zeit
Im B2B-Vertrieb arbeiten noch immer nur wenige Frauen – dabei ist nicht nur die Frage relevant, warum das so ist, sondern auch, wie Unternehmen dies gezielt ändern können.
Frauen im Vertrieb: Potenziale nutzen, Chancen schaffen
Erkenntnisse und Impulse aus unserer Veranstaltung mit 25 Expert:innen und Entscheider:innen
Strukturelle Voraussetzungen schaffen
Vielfalt entsteht nicht zufällig, sondern durch gezielte Rahmenbedingungen.
Ob flexible Arbeitszeitmodelle, transparente Entwicklungspfade oder messbare Zielvorgaben: Wer mehr Frauen für den Vertrieb gewinnen will, muss bestehende Strukturen hinterfragen und neu denken.
Führung und Unternehmenskultur weiterentwickeln
Veränderung braucht Haltung und sichtbar gelebte Verantwortung.
Führungskräfte spielen eine zentrale Rolle im Kulturwandel. Dort, wo sie Vielfalt aktiv vorleben, Teams bewusst divers aufstellen und gezielt Netzwerke fördern, entsteht ein Arbeitsumfeld, das Frauen stärkt, ohne sie zu vereinzeln.
Zugang und Sichtbarkeit verbessern
Vertrieb kann vieles sein, aber das ist oft nicht sichtbar.
Viele Frauen entscheiden sich früh gegen den Vertrieb, weil Rollenbilder und reale Anforderungen nicht zusammenpassen. Unternehmen müssen gezielt zeigen, wie vielfältig Vertriebsrollen heute sind und so neue Zielgruppen für sich gewinnen.
Faktencheck
Fast 10 % aller Beschäftigten in Deutschland arbeiten in Vertriebsberufen.
Quelle: Schmitz/Bluma 2025, Eigene Datenanalyse SMD auf Basis Beschäftigungsstatistik der Bundesagentur für Arbeit, Ruhr-Universität Bochum.
1: Zur Vereinfachung werden in dieser Studie Berufe aus den Bereichen Einkauf, Vertrieb und Handel unter dem Begriff „Schwerpunkt B2B-Vertrieb“ zusammengefasst, während Verkaufsberufe als „Schwerpunkt B2C-Vertrieb“ bezeichnet werden. Diese Kategorisierung schafft eine klare Abgrenzung zwischen Tätigkeiten, die auf geschäftliche Transaktionen und Kundenbeziehungen abzielen, und solchen, die sich auf Endkunden und Verbraucherbeziehungen beziehen, wodurch die Analyse und Interpretation der Daten erleichtert wird
Frauenanteil im Vertrieb
Im Rahmen unserer Datenanalyse zeigt sich, dass der Frauenanteil in Vertriebsberufen meist höher ist als in anderen Berufsfeldern. Diese Erkenntnis unterstreicht die Bedeutung einer zielgruppenspezifischen Betrachtung im Recruting und eines kritischen Hinterfragens bestehender Rollenbilder.
Quelle: Schmitz/Bluma 2025, Eigene Datenanalyse SMD auf Basis Beschäftigungsstatistik der Bundesagentur für Arbeit, Ruhr-Universität Bochum.
Das erwartet Sie in unserem Whitepaper
4 zentrale Handlungsfelder,
als Ergebnis unserer Diskussionen.
In unserem Whitepaper zeigen wir auf, wie Unternehmen konkret ins Handeln kommen können.
4 beispielhafte Maßnahmen
aus der Praxis.
In unserem Whitepaper zeigen wir auf, an welchen Stellschrauben erfahrene Unternehmen bereits erfolgreich drehen.
Wichtige Ergebnisse
aus unserer Metastudie.
In unserem Whitepaper unterscheiden wir in Quellen der Leistungsbewertung und dem Verkaufskontext.
Forschungsteam
