In dem Modul werden die Teilnehmenden Grundlagen zum C-Level Management und deren Zusammensetzung mit Fokus auf die Vertriebsfunktion erlangen. Außerdem werden methodische Grundlagen der empirischen Forschung im Vertrieb vermittelt.

Das Seminar besteht aus drei Komponenten:

• einer Einführungsveranstaltung zur theoretischen Fundierung
• einer Methodenübung zur Anwendung quantitativer Forschungsmethoden (mit R)
• sowie einem begleitenden Forschungsprojekt in Kleingruppen.

Die Teilnehmenden sollen in dem Forschungsprojekt die Zusammensetzung von Vorständen über eine vorgegebene zeitliche Periode analysieren. Dazu erheben die Studierenden Daten zu vorselektierten Unternehmen und werten die Daten mithilfe von empirischen Forschungsmethoden aus. Die Ergebnisse werden von Teams in einer schriftlichen Seminararbeit dokumentiert und abschließend präsentieren die Studierenden ihre Erkenntnisse in einer Abschlussveranstaltung.

Die Teamzuteilungen finden durch den Dozenten statt.

Die Methodenübung unterstützt die Teilnehmenden bei der Anwendung wissenschaftlicher Forschungsmethoden und bereitet sie gezielt auf die Durchführung ihres Forschungsprojektes vor:

• Einführung in wissenschaftliche Methodik und empirische Forschung
• Coaching zu Erhebung der Daten
• Einführung statistische Auswertung (mit R)