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Empirical Sales and Marketing Seminar: Unlocking SaaS Sales
Seminar - 5 ECTS
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Einführungsveranstaltung & Grundlagen im SaaS Vertrieb
Donnerstag, 10.04.2025 - GD 02/450, 12-16 Uhr -
Methodenübung Teil 1
Donnerstag, 17.04.2025 - GD 02/450, 12-16 Uhr -
Methodenübung Teil 2
Donnerstag, 24.04.2025 - GD 02/450, 12-16 Uhr -
Zwischenpräsentation & QA-Session
Freitag, 06.06.2025 - GD 02/450, 14-18 Uhr -
Abschlusspräsentation
Donnerstag, 07.08.2025 - GD 02/450, 12-16 Uhr
Modulbetreuung
Dozent
Betreuung
Betreuung
I. Charakterisierung der Veranstaltung:
Die folgenden Themen sind Kerninhalte der Veranstaltung:
- Grundlagen des SaaS-Vertriebs und seine Besonderheiten
- Vertriebsrollen in SaaS-Unternehmen (z.B. SDR, BDR, CSM)
- Vertriebsprozesse in SaaS-Unternehmen (z.B. Lead Generation, Onboarding, Retention)
- Methodische Grundlagen der empirischen Forschung im Vertrieb
Die Einführungsveranstaltung wird ergänzt durch Forschungsprojekte und Übungen.
Im Rahmen des Forschungsprojekts analysieren die Studierenden Vertriebsrollen und -prozesse in SaaS-Unternehmen. Hierzu identifizieren und wählen sie eigenständig geeignete SaaS-Unternehmen aus und wenden empirische Forschungsmethoden zur Datenerhebung und -auswertung an. Die Ergebnisse werden von Teams in einer schriftlichen Seminararbeit dokumentiert. Abschließend präsentieren die Studierenden ihre Erkenntnisse in einer Abschlussveranstaltung.
Die Teamzuteilungen finden durch den Dozenten statt.
Der Übungsteil unterstützt die Studierenden bei der Anwendung wissenschaftlicher Forschungsmethoden und bereitet sie gezielt auf die Durchführung ihres Forschungsprojekts vor:
- Einführung in wissenschaftliche Methodik und empirische Forschung
- Methodencoaching zur Interviewdurchführung
- Analyse- und Auswertungsmethoden
II. Prüfungsmodalitäten:
Die Modulabschlussprüfung besteht aus einer Abschlussdokumentation & Präsentation der Ergebnisse aus den Forschungsprojekten.
- Bei der Abschlusspräsentation sowie der einzureichenden Seminararbeit (Abschlussdokumentation) wird schwerpunktmäßig überprüft, inwieweit die Studierenden theoretische Konzepte und Forschungsmethoden auf reale Unternehmen anwenden und kritisch reflektieren können.
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Des Weiteren werden die analytische Kompetenz, die Fähigkeit zur strukturierten Präsentation von Forschungsergebnissen, sowie die Fähigkeit der Studierenden zur Teamarbeit gefördert und anschließend überprüft.
III. Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich an Studierende der Master-Studiengänge Sales Management, Management, sowie Management & Economics.
Die Anzahl der Teilnehmer ist begrenzt, sodass eine Bewerbung notwendig ist, welche außerdem der Gruppenzuordnung dient. Die unterschriebene und vollständig ausgefüllter Bewerbungsvorlage ist bis zum Mittwoch, den 26. März 2025, 23:59 Uhr im Bewerbungsformular hochzuladen (siehe weiter unten Schritt 2: Bewerbung). Mit der Abgabe des Formulars sind Sie im Falle einer Zusage sofort zur Veranstaltung angemeldet.
Studierende des Master-Studiengangs Sales Management müssen ebenso die Unterlagen bei der Modulanmeldung hochladen!
Bei Rückfragen wenden Sie sich bitte an Matthias Rief.
