Wissenschaftliche Mitarbeiterin

Sarah Schmies, M.Sc.
Gebäude:
GD 02/117
Sprechzeiten:
nach Vereinbarung
Lehrveranstaltungen:
Themenbereiche für Abschlussarbeiten:
- Top-Management Involvement im Vertrieb
- Macht, Einfluss und Verantwortungsbereiche von Sales Executives
- Wahrnehmung der Vertriebsstrategie / Herausforderungen im Vertrieb durch unterschiedliche Hierarchieebenen (Top Management vs. Middle Management vs. Sales Force)
- Treiber und Auswirkungen verschiedener Vertriebsstrategien
Forschungsschwerpunkte:
- Vorstand im Vertrieb
- Wahrnehmung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Zuständigkeiten am SMD:
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