Sales Manager Perspective - 074 517
Vorlesungen - 5 ECTS
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Kick-Off am Mittwoch den 11.10.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450 -
Mittwoch den 18.10.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450 -
Mittwoch den 25.10.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450 -
Donnerstag den 02.11.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450 -
Mittwoch den 08.11.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450
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Mittwoch den 15.11.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450 -
Mittwoch den 22.11.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450 -
Mittwoch den 06.12.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450 -
Mittwoch den 29.11.2023
09 – 12 Uhr, GD 02/450
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Mittwochs
09 – 12 Uhr Ort: GD 02/450 -
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Q&A und Klausur
Q&A: 24.01.2024 & Klausur: 31.01.2024 von 12:00 bis 14:00 Uhr in HGD 20
Modulbetreuung
Betreuung
Modulinhalte:
Dieses Modul vermittelt ein Verständnis der Mechanismen des Vertriebsmanagements, insbesondere der Führung von Vertriebsorganisationen. Dabei steht die Rolle des Verkaufsumfelds und des Vertriebsleiters im Mittelpunkt, die einen wesentlichen Einfluss auf die Gestaltung der Einstellung, des Verhaltens und der Leistungsergebnisse des Verkäufers nehmen. Thematische Schwerpunkte bilden beispielsweise vertriebsspezifische Führungsstrategien, Entlohnungs- und Motivationskonzepte sowie Performance Management Konzepte, die vorgestellt und diskutiert werden. Zudem vermittelt das Modul ein Verständnis über den Einlfuss der Digitalisierung auf das Kunden- und Verkäuferverhalten und daraus resultierende Vertriebsmanagementprozesse. Ziel ist die Vermittlung von Wissen, wie eine Vertriebsorganisation und die Vertriebsakteure zielgruppenspezifisch geführt werden können unter Einbezug aktuellster Forschungsergebnisse. Zudem finden ergänzend zu den Vorlesungen im Rahmen des Moduls themenrelevante Praxisvorträge zur Übertragung und Anwendung der Vorlesungsinhalte ins praktische Umfeld statt.
Die TeilnehmerInnen sollen
– vertiefte Kenntnisse der grundlegenden Mechanismen und Herausforderungen bei der Gestaltung und der Führung von Vertriebsorganisationen kennenlernen.
– außerdem eine kritische Auseinandersetzung mit den vermittelten Theorien und Methoden zur effizienten Planung, Organisation und Kontrolle des Vertriebs und der relevanten Instrumente erlernen.
– dazu befähigt werden, die kennengelernten Methoden und Instrumente im Rahmen von praxisbezogenen Fallstudien anzuwenden.
Prüfungsmodalitäten:
90-minütige Klausur
Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Master-Studierende der Bereiche Sales Management, Management und Management & Economics. Jedoch können sich auch Studierende der Bereiche Wirtschaftspsychologie und SEPM bewerben.
Wir freuen uns auf Eure Bewerbungen!
Anmelde-Prozess:
Da die Teilnehmerzahl auf 40 Studierende begrenzt ist, ist eine schriftliche Bewerbung notwendig. Bewerbungen mit der Bewerbungsvorlage, Lebenslauf, Notenauszug, und Motivationsschreiben sind bis zum 27. September 2023 in einer zusammengefügten PDF-Datei über das im Bewerbungsformular, (s.u.) zu senden. Wir freuen uns auf Eure Bewerbungen!
Anmelde-Prozess für Sales Management Master:
Studierende des Masterstudiengangs Sales Management füllen für eine Anmeldung bitte bis zum 27. September 2023 das Bewerbungsformular (s.u.) mit den angefragten persönlichen Daten aus. Weitere Unterlagen müssen nicht hochgeladen werden.