Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke

Kurzbeschreibung

Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. Zudem ist er als Gastprofessor an der ESMT Berlin und an der Loughborough University in Großbritannien tätig.
Er gilt als einer der Top-4-Vertriebsforscher weltweit (https://vertriebszeitung.de/deutsche-vertriebsforscher-sind-topp-jan-wieseke-weltweit-auf-rang-4/). Für seine herausragenden Leistungen in der Lehre erhielt er die Auszeichnung „Professor des Jahres“, in der Kategorie Wirtschaftswissenschaften/Jura, im bundesweiten Wettbewerb der UNICUM Stiftung.

Jan Wieseke ist Autor der beiden Buchbände:

  • Band 1 (2022): Die Sales Profit Chain (Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern) (deutsch/englisch), https://sales-profit-chain.de/
  • Band 2 (2023): SALESTEGY (SALES & STRATEGY verbinden – innovative Geschäftsmodelle zum Erfolg führen) (deutsch/englisch), https://salestegy.de/

Forschungsschwerpunkte

  • Strategisches und operatives Sales Management
  • Auswirkungen neuer Geschäftsmodelle auf das Sales Management
  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Erfolgsfaktoren der Sales Profit Chain
  • Anreiz- und Vergütungssysteme
  • Effektive KPI-Systeme im Vertrieb
  • Kundenpriorisierungs- und Bearbeitungsstrategien für kleine, mittlere und große Kunden
  • Cross-Selling und Kundenbindung
  • Psychologische Phänomene in der Verkäufer-Kunden-Interaktion

Publikationen

(Hier finden Sie eine Liste aller Publikationen auf Deutsch/Englisch.)

Werdegang (Auszug)

  • Seit 08/2014 Gründer und Partner
    • Deutsches Institut für Vertriebsforschung (DIV), Bochum Beratungsprojekte für die Vertriebsorganisationen von Konzernen und mittelständischen Unternehmen
  • Seit 01/2014 Gastprofessor
    ESMT European School of Management and Technology, Berlin
  • Seit 03/2013 Gastprofessor
    • Loughborough University, Leicestershire, UK
  • Seit 10/2008 Univ.-Professor
    • Ruhr-Universität Bochum

(Hier finden Sie den kompletten Lebenslauf auf Deutsch/Englisch.)

Rufe

  • 12/2011 Westfälische Wilhelms-Universität Münster (abgelehnt)
  • 10/2011 Universität Mannheim (abgelehnt)
  • 06/2010 Loughborough University, Leicestershire, UK (abgelehnt)
  • 05/2010 Rijksuniversiteit Groningen, Niederlande (abgelehnt)
  • 06/2008 Ruhr-Universität Bochum (angenommen)

Kontakt

Raum: GD 02/425
Telefon: 0234-32-26596
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung unter smd(at)ruhr-uni-bochum.de