Ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Theorien bilden die Basis für ein tiefes Verständnis von Vertrieb und Marketing. In dieser Veranstaltung werden daher grundlegende verhaltenswissenschaftliche Theorien (aus der Psychologie und Sozialpsychologie) sowie deren Anwendungsformen in der Vertriebs- und Marketingforschung vorgestellt und anhand aktueller empirischer Forschungsergebnisse und Case Studies aus dem Vertriebskontext diskutiert. Ergänzt werden diese Inhalte um Grundlagen der Wissenschaftstheorie, um die Fähigkeit zu einem kritischen Umgang mit diesen Theorien zu ermöglichen.
Die Vorlesung wird auf Englisch gehalten. Alle Fragen zur Veranstaltungsorganisation werden in der ersten Veranstaltung (tba) geklärt.