Sales and Marketing Theory (Englisch)

Umfang

5 ECTS

Modulbestandteil Vorlesung

Dozent

Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke

Betreuender Mitarbeiter/in

Lukshmypreya Ravindran, M. Sc.

Vorlesungsnummer

074 505

Art und Dauer

Vorlesung 2 SW

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Zeit und Ort

tbd für SS 2024

1. Veranstaltung

Modulinhalte:
Ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Theorien bilden die Basis für ein tiefes Verständnis von Vertrieb und Marketing. In dieser Veranstaltung werden daher grundlegende verhaltenswissenschaftliche Theorien (aus der Psychologie und Sozialpsychologie) sowie deren Anwendungsformen in der Vertriebs- und Marketingforschung vorgestellt und anhand aktueller empirischer Forschungsergebnisse und Case Studies aus dem Vertriebskontext diskutiert. Ergänzt werden diese Inhalte um Grundlagen der Wissenschaftstheorie, um die Fähigkeit zu einem kritischen Umgang mit diesen Theorien zu ermöglichen.
Die Vorlesung wird auf Englisch gehalten. Alle Fragen zur Veranstaltungsorganisation werden in der ersten Veranstaltung (tba) geklärt.

Prüfungsmodalitäten:
tba.

Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich hauptsächlich an Masterstudierende im Bereich (Sales) Management. Darüber hinaus können auch Studierende der Studiengänge Management & Economics, EELP und Wirtschaftspsychologie an der Veranstaltung teilnehmen. Es wird ein hohes Maß an Eigenverantwortung erwartet!

Klausur:
tba.

Ansprechperson

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