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Sales in Business-to-Business Markets (Vorlesung und Übung)
Umfang - 5 ECTS
Im Rahmen der Veranstaltung „Sales in Business-to-Business Markets (Vorlesung und Übung)“ werden Strategien, Konzepte, Methoden, und Werkzeuge vorgestellt, die für das Marketing und den Vertrieb von Industriegütern eingesetzt werden können. Zudem wird der praxisorientierte Transfer der Erkenntnisse im parallel stattfindenden Modul „Sales in Business-to-Business Markets (Praxisprojekt)“ gefördert.
Vorlesung & Übung - Vorlesung: Termine (1/2)
Vorlesung
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Einführungsveranstaltung & Grundlagen B2B Marketing & Vertrieb
Donnerstag, 12.10.2023 - HGD30, 14-18 Uhr -
Organisationale Beschaffung
Donnerstag, 26.10.2023 - HGD30, 14-18 Uhr -
Aktuelle Trends im Supply Management
Donnerstag, 02.11.2023 - HGD30, 14-18 Uhr -
Kundenmanagement (1): Grundkonzepte & Gastvortrag
Donnerstag, 09.11.2023 - HGD30, 14-18 Uhr -
Kundenmanagement (2): Management von Kleinkunden
Donnerstag, 16.11.2023 - HGD30, 14-18 Uhr
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Kundenmanagement (3): Key-Account Management & Gastvortrag
Donnerstag, 23.11.2023 - HGD30, 14-18 Uhr -
Geschäftstypen im Industriegütermarketing
Donnerstag, 30.11.2023 - HGD30, 14-18 Uhr -
Strategie, Positionierung & Leistungsmanagement & Q&A Board Presentation
Donnerstag, 07.12.2023 - HGD30, 14-18 Uhr -
Q&A Session Klausur
Donnerstag, 25.01.2024 - HGD30, 14-16 Uhr -
Abschlussklausur
Donnerstag, 08.02.2024 - HZO 30, 14-16 Uhr -
Änderungen der Termine werden frühzeitig vor dem Semester kommuniziert.
Modulbetreuung
Dozent
Betreuung
I. Charakterisierung der Veranstaltung:
Die folgenden Themen sind Kerninhalte der Veranstaltung:
- Grundlagen Marketing und Vertrieb in Industriegütermärkten
- Geschäftstypen im Industriegütermarketing
- Organisationale Beschaffungsprozesse
- Kleinkundenmanagement
- Key Account Management
- Leistungsmanagement
- Strategie & Positionierung
Die Vorlesung wird ergänzt durch Gastvorträge.
Vorlesung & Übung - Übung: Termine (2/2)
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Projektmanagement & Präsentations-Coaching
Donnerstag, 25.10.2023 - HGD30, 12-14 Uhr -
Storylining & Slidewriting Coaching mit Roland Berger
Mittwoch 08.11.2023 - HGD30, 12-14 Uhr -
Internes Projektcoaching
Mittwoch, wahlweise 15.11.2023 oder 22.11.2023 - HGD30, 12-14 Uhr
Modulbetreuung
Dozent
Betreuung
Der Übungsteil unterstützt den praxisorientieren Transfer der erworbenen Kenntnisse im parallel stattfindenden und thematisch aufbauenden Modul „Sales in Business-to-Business Markets (Praxisprojekt)“ und besteht aus drei Pflichtterminen:
- Projektmanagement & Präsentations-Coaching (25.10.2023, 12-14 Uhr HGD30): In einem Präsentations-, Slidewriting- und Projektmanagement-Coaching werden methodische Kenntnisse vermittelt, die für das Praxisprojekt vorausgesetzt werden und die erfolgreiche Bearbeitung des Projekts erleichtern.
- Storylining & Slidewriting Coaching mit Roland Berger (Mittwoch 08.11.2023, 12-14 Uhr, HGD30): In einem Storylining- & Slidewriting-Coaching werden methodische Kenntnisse vermittelt, die für das Praxisprojekt vorausgesetzt werden und die erfolgreiche Bearbeitung des Projekts erleichtern.
- Internes Projektcoaching (wahlweise entweder Mittwoch, 15.11.2023 oder Mittwoch 22.11.2023, 12-14 Uhr, HGD30): In einer Zwischenpräsentation erhalten die Studierenden von den Dozenten Feedback und weiterführende Ratschläge zu ihren vorläufigen Lösungsansätzen.
II. Teilnahmemodalitäten:
Die Veranstaltung richtet sich an Studierende der Master-Studiengänge Sales Management, Management, Management & Economics, sowie Sales Engineering and Product Management.
Für das Bestehen ist die Teilnahme am Modul „Sales in Business-to-Business Markets (Praxisprojekt)“ erforderlich und nachzuweisen. Aufgrund der komplementären Inhalte und variierenden Themenschwerpunkte wird der parallele Besuch des Praxisprojekts im selben Semester dringend empfohlen. Mit der Zulassung zum Modul „Praxisprojekt“ sind Sie automatisch auch zu diesem Modul zugelassen. Es ist keine separate Anmeldung erforderlich.
In der 90-minütigen Klausur liegt der Fokus auf analytischem und logischem Denken sowie selbständigem Lernen und Arbeiten.
Bei Rückfragen wenden Sie sich bitte an David Ergun.