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smd@rub.de 
Wissenschaftliche Mitarbeiter
Kiram Iqbal, M.Sc.
Gebäude:
GD 02/123
Sprechzeiten:
Freitag (10-12 Uhr)
Lehrveranstaltungen:
Themenbereiche für Abschlussarbeiten:
- Performance Auswirkungen von KI im Vertrieb
- Einflussfaktoren für die Adoption von KI im Vertrieb
- Aktuelle Themen zu Digitalisierung im Vertrieb
- Beeinflussungsstrategien im Verkaufsgespräch
Forschungsschwerpunkte:
- KI Intensitätsstufen
- Digitalisierung / KI im Vertrieb
- Personal Selling
Zuständigkeiten am SMD:
- Sales Excellence Circle
- Videoproduktion
- IT-Management
- Iqbal, K. (2023): Acceptance conditions of algorithmic decision support in management. Junior Management Science 8(4), 2023, 887-925. (Masterarbeit)
- Iqbal, K.; Alavi, S.; Habel, J.; Dauer, P. (2023): Letting the Customer Off the Hook: A Novel Influence Tactic for Establishing Customer Trust. Proceedings of the European Marketing Academy, 52.
- Iqbal, K.; Alavi, S.; Habel, J.; Dauer, P. (2024): Letting the Customer Off the Hook: A Novel Influence Tactic for Establishing Customer Trust. Proceedings of the AMA Winter Academic Conference, 35. (Online: 20.02.2024).
- Iqbal, K., Herbst, H., Ickert, L. (2023): Masterclass zum Thema: Bochumer Sales Excellence presented by Young Bachelor Talents. DUP-Unternehmertag (Essen: 26.09.2023).
- Iqbal, K.; Alavi, S.; Habel, J.; Dauer, P. (2023): Letting the Customer Off the Hook: A Novel Influence Tactic for Establishing Customer Trust. Proceedings of the European Marketing Academy, 52. (Odense: 24.05.2023).
