Themenbereiche

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Dr. Jan Helge Guba

• • Sales Management (Fokus: Persönlicher Verkauf)

• • Individuelles Pricing (Preisdifferenzierung, Preisverhandlungen)

• • Personalführung im Vertrieb

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Kausalanalyse, Multilevel Analysen

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Lea Bluma, M.Sc.

• • tbd

• •  

Allgemein: tbd
Methodisch: tbd

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David Ergun, M.Sc.

• • Hybrid Selling im B2B Vertrieb (Online- vs. Vor-Ort Besuche)

• • Strategische Kundenbetreuung (Betreuungsmodelle im B2B Vertrieb)

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Julia Lehmann, Dipl.-Psych.

• • Vertriebsspezifische Erfolgsfaktoren für Effizienz

• • Führungsstile und -effektivität im Vertrieb

• • (Vertriebs-)Psychologische Mechanismen

Allgemein: Vertriebsmanagement, Psychologie
Methodisch: –

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Anna Gabriel, M.Sc.

• • Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)

• • Einsatz von AI Tools im Vertrieb

• • Konfiguration/ Transformation des Inside Sales

• • Mitarbeiterzufriedenheit und die Auswirkung auf verschiedene Stakeholder im Unternehmen

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Henrike Herbst, M.Sc.

• • Relevanz des Vertriebs
  • Fachkräftemangel im Vertrieb

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: –

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Matthias Rief, M.Sc.

• • Solution Selling
  • Industrial Services
  • SaaS Sales

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: –

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Mara Hohmann, M.Sc.

• • Nachhaltigkeit im Vertrieb

• • Vertrieb im New Normal

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –

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Kiram Iqbal, M.Sc.

• • Sales Influence Tactics

• • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Marcel Keen, M.Sc.

• • Anreizsysteme

• • Marketing & Sales Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structual Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation

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Martin Krämer, M.Sc.

• • Anreizsysteme

• • Change Management

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation, Regression Discontinuity Design

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Lukshmypreya Ravindran, M.Sc.

• • Purpose-driven work

• • Salesforce Motivation

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equitation Modeling

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Nora Pöpping, M.Sc.

• • Vertrieb im digitalen Wandel (insb. künstliche Intelligenz)

• • Big Data Analytics in Sales

Allgemein:Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Jonas Rübertus, M.Sc.

• • Customer Prioritization

• • Sales Force Structuring

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Timo Spatzier, M.Sc.

• • Digitalisierung von Vertriebsorganisationen

• • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling