Themenbereiche


Dr. Jan Helge Guba

 

    • Sales Management (Fokus: Persönlicher Verkauf)

    • Individuelles Pricing (Preisdifferenzierung, Preisverhandlungen)

    • Personalführung im Vertrieb

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Kausalanalyse, Multilevel Analysen


Lea Bluma, M.Sc.

 

    • tbd

    •  

Allgemein: tbd
Methodisch: tbd


David Ergun, M.Sc.

 

    • Hybrid Selling im B2B Vertrieb (Online- vs. Vor-Ort Besuche)

    • Strategische Kundenbetreuung (Betreuungsmodelle im B2B Vertrieb)

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Julia Lehmann, Dipl.-Psych.

 

    • Vertriebsspezifische Erfolgsfaktoren für Effizienz

    • Führungsstile und -effektivität im Vertrieb

    • (Vertriebs-)Psychologische Mechanismen

Allgemein: Vertriebsmanagement, Psychologie
Methodisch: –


Anna Gabriel, M.Sc.

 

    • Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)

    • Einsatz von AI Tools im Vertrieb

    • Konfiguration/ Transformation des Inside Sales
    • Mitarbeiterzufriedenheit und die Auswirkung auf verschiedene Stakeholder im Unternehmen

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Henrike Herbst, M.Sc.

 

    • Relevanz des Vertriebs
    • Fachkräftemangel im Vertrieb

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: –


Matthias Rief, M.Sc.

 

    • tbd

    •  

Allgemein: tbd
Methodisch: tbd


Mara Hohmann, M.Sc.

 

    • Nachhaltigkeit im Vertrieb

    • Vertrieb im New Normal

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –


Kiram Iqbal, M.Sc.

 

    • Sales Influence Tactics

    • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Marcel Keen, M.Sc.

 

    • Anreizsysteme

    • Marketing & Sales Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structual Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation


Martin Krämer, M.Sc.

 

    • Anreizsysteme

    • Change Management

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation, Regression Discontinuity Design


Lukshmypreya Ravindran, M.Sc.

 

    • Purpose-driven work

    • Salesforce Motivation

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equitation Modeling


Nora Pöpping, M.Sc.

 

    • Vertrieb im digitalen Wandel (insb. künstliche Intelligenz)

    • Big Data Analytics in Sales

Allgemein:Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Jonas Rübertus, M.Sc.

 

    • Customer Prioritization

    • Sales Force Structuring

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling


Timo Spatzier, M.Sc.

 

    • Digitalisierung von Vertriebsorganisationen

    • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Ruhr-Universität Bochum