Themenbereiche

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Lea Bluma, M.Sc.

• • Frauen im Vertrieb

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Allgemein: tbd
Methodisch: tbd

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Anna Gabriel, M.Sc.

• • Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)

• • Einsatz von AI Tools im Vertrieb

• • Konfiguration/ Transformation des Inside Sales

• • Mitarbeiterzufriedenheit und die Auswirkung auf verschiedene Stakeholder im Unternehmen

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Matthias Rief, M.Sc.

• • Solution Selling
  • Industrial Services
  • SaaS Sales

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: –

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Mara Hohmann, M.Sc.

• • Nachhaltigkeit im Vertrieb

• • Vertrieb im New Normal

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: –

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Kiram Iqbal, M.Sc.

• • Sales Influence Tactics

• • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Dr. Marcel Keen

• • Anreizsysteme

• • Marketing & Sales Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structual Equation Modeling, Difference-in-Difference Estimation

 

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Nora Pöpping, M.Sc.

• • Vertrieb im digitalen Wandel (insb. künstliche Intelligenz)

• • Big Data Analytics in Sales

Allgemein:Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Dr. Jonas Rübertus

• • Customer Prioritization

• • Sales Force Structuring

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Timon Preuß, M.Sc.

• • tbd

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Allgemein: tbd
Methodisch: tbd

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Timo Spatzier, M.Sc.

• • Digitalisierung von Vertriebsorganisationen

• • Sales & Marketing Analytics

Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. Digitalisierung)
Methodisch: Structural Equation Modeling

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Sarah Schmies, M.Sc.

• • tbd

Allgemein: tbd
Methodisch: tbd