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smd@rub.de 
Dr. Jan Altenscheidt
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
- Gebäude: GD 02/135
- Telefon: 0234 32 22373
- Mail: jan.altenscheidt@ruhr-uni-bochum.de
- Sprechzeiten: nach Vereinbarung
Für Studierende
Für Forschungs- und Praxispartner
Für Studierende
Lehrveranstaltungen:
Themenbereiche für Abschlussarbeiten:
- Vertriebsmanagement (insb. B2B)
- Sales Leadership (qualitative aspects)
- Sales Force Retention (HRM, Motivation)
Allgemein: Vertriebsmanagement
Methodisch: Structural Equation Modeling
Für Forschungs- und Praxispartner
Forschungsschwerpunkte:
- Vertriebsmanagement (insb. B2B)
- Sales Leadership
- Sales Force Motivation & Retention
- Lead Management
Zuständigkeiten am SMD:
- Forschungskooperationen
- Social Media Marketing
Weiteres Engagement:
- Enactus Ruhr-Universität Bochum e.V. – University Advisor
Publikationen
- Altenscheidt, J./Ernst, Sophie-Charlotte/Schmitz, C. (2023): Understanding Sales Representatives’ Unreliable Effort in Lead Management: The Contingent Impact of Managers’ Goal and Process Control Behaviors, in: American Marketing Association (AMA) Winter Educators 2023 Conference Proceedings, Nashville, Tennessee, USA.
- Altenscheidt, J./Friess, M./Schmitz, C. (2022): When Do Sales Representatives Truly Resign? Unveiling and Understanding Performance Dips before Departure, in: American Marketing Association (AMA) Winter Educators 2022 Conference Proceedings, Las Vegas, Nevada, USA. **Best Paper Award of AMA Winter Educators 2022.
- Altenscheidt, J./Schmitz, C. (2022): Managing Salesperson Turnover: The Role of Salesperson’s Occupational Employment Level and Organizational Justice Perceptions, in: American Marketing Association (AMA) Winter Educators 2022 Conference Proceedings, Las Vegas, Nevada, USA.
- Schmitz, C ./Altenscheidt, J./Ernst, S.-C./Huckemann, M. (2020): Digitalisierung und Automatisierung: Herausforderungen und Gestaltungsansätze für eine kundenzentrierte Marktbearbeitung, in: Marketing Review St. Gallen, 5, S. 18-26.
- Altenscheidt, J./Schmitz, C. (2020): Managing Salesperson Turnover in Direct Selling: The Role of Performance-Contingent Leadership and Salespeople’s Occupational Employment Levels, in: 49th European Marketing Academy (EMAC) Conference 2020, Conference Proceedings, Budapest, Hungary.
