Lehrveranstaltungen

• Strategic Decisions in the Sales Organization

Themenbereiche für Abschlussarbeiten

• Digital Technologies & AI in Sales Organizations
  Gestaltung und Einsatz digitaler Technologien und AI im Vertrieb (B2B/B2B2C), mit Fokus auf Mensch–Technologie-Interaktion und Entscheidungsunterstützung
• Psychologie, Wahrnehmung & Nutzung digitaler Systeme
  Wahrnehmung, Vertrauen und Nutzung digitaler Systeme im Vertrieb sowie individuelle und organisationale Effekte
• Digital Sales, Go-to-Market & Social Media
  Digitale Go-to-Market-Strategien, Markt- und Kundenanalysen, Produkt- und Angebotsgestaltung sowie Social Selling

Inhaltlicher Fokus: Vertriebsmanagement (B2B), digitale Technologien und Go-to-Market-Strategien
Methodischer Fokus: Quantitative und qualitative empirische Methoden (z. B. PLS-SEM, Experimente, Feldstudien, Interviews)

Forschungsschwerpunkte

• Digitale Technologien und AI im Vertrieb und in Vertriebsorganisationen (B2B / B2B2C)
• Psychologische und organisationale Effekte technologischer Veränderungen

Expertise

• Strategische Steuerung, Weiterentwicklung und Transformation von Vertriebsorganisationen
• Sales Profit Chain (SPC) Analysen und performanceorientierte Vertriebsdiagnostik

Weiteres Engagement

• Consultant bei Schmitz-Wieseke (S&W) Sales Management Consulting
• Advisor bei Enactus Bochum e.V.