Modulinhalte:

Das Modul Strategic Decisions in the Sales Organization richtet sich an fortgeschrittene Masterstudierende, die ihre betriebswirtschaftlichen und vertriebsbezogenen Kenntnisse auf strategischer Ebene vertiefen möchten. Im Mittelpunkt steht die Perspektive der Unternehmensleitung. Behandelt werden zentrale strategische Stellhebel des Vertriebskonzepts und deren Einbindung in das übergeordnete Ziel- und Strategiesystem eines Unternehmens.

Die Studierenden lernen insbesondere:

• strategische Alternativen in Vertriebsentscheidungen zu analysieren und kritisch zu bewerten
• unterschiedliche Strategieoptionen im Kontext verschiedener Branchen und Produkte einzuordnen
• wissenschaftliche Methoden auf aktuelle unternehmensbezogene Fragestellungen anzuwenden
• umsetzbare Handlungsempfehlungen zu entwickeln und ihre Ergebnisse zu präsentieren

Ein zentrales Element bildet die Einbindung von Top Executives ausgewählter Unternehmen, die Einblicke in ihre strategischen Entscheidungen geben. Auf dieser Grundlage erarbeiten Studierendenteams eigenständig wissenschaftlich fundierte Analysen und Handlungsempfehlungen zu einer aktuellen unternehmensbezogenen Fragestellung.

Das Modul ist als projektorientiertes Seminar konzipiert. Die Teilnehmenden arbeiten in Kleingruppen an aktuellen unternehmensbezogenen Fragestellungen und übertragen theoretische Konzepte auf reale Situationen. Der Lernprozess wird durch Feedbacktermine und eine Zwischenpräsentation begleitet. Die abschließenden Ergebnisse werden schriftlich dokumentiert und im Rahmen einer Pitch-Präsentation vorgestellt und mit Unternehmensvertreterinnen und -vertretern diskutiert.

Ziel ist es, die Studierenden zu befähigen, komplexe strategische Vertriebsentscheidungen wissenschaftlich fundiert zu analysieren, kritisch zu reflektieren und umsetzbare Handlungsempfehlungen für die Unternehmensleitung zu entwickeln.

Prüfungsmodalitäten:

Siehe aktuelles Modulhandbuch.

Teilnahmemodalitäten:

Vorausgesetzt werden sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere im Vertrieb. Kenntnisse der Sales Profit Chain als zentralem Analyse- und Bezugsrahmen des Moduls werden zur Vorbereitung dringend empfohlen.

Das Modul richtet sich an fortgeschrittene Masterstudierende, die sich vertieft mit strategischen Fragestellungen des Vertriebsmanagements auseinandersetzen möchten. Ein hohes Maß an Selbstorganisation, Eigeninitiative und Teamfähigkeit ist erforderlich.

Die Teilnahme an allen Veranstaltungsterminen wird erwartet, um eine kontinuierliche Projektbearbeitung und Zusammenarbeit in den Teams zu ermöglichen.

Das Modul wird im Sommersemester als einsemestriges Projektseminar mit Präsenzphasen, Selbststudium und intensiver Gruppenarbeit durchgeführt. Lehrmaterialien sowie weiterführende Literatur werden zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben. Organisatorische Einzelheiten, Abgabefristen und gegebenenfalls zusätzliche Termine werden über Moodle oder per E-Mail kommuniziert.

Die Bewerbung erfolgt ausschließlich über das untenstehende Formular. Bewerbungsschluss ist der 31. März 2027. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an timon.preuss@ruhr-uni-bochum.de.