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smd@rub.de 
David Ergun, M. Sc.
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
- Gebäude: GD 02/117
- Telefon: 0234 32 22374
- Mail: david.ergun@rub.de
- Sprechzeiten: nach Vereinbarung
- Digitale Visitenkarte
Für Studierende
Für Forschungs- und Praxispartner
Für Studierende
Lehrveranstaltungen:
Themenbereiche für Abschlussarbeiten:
- Hybrid selling (combination of on-site and remote calls in dyadic customer-salesperson relationships)
- Remote selling (quantitative and qualitative aspects)
- Customer reclassification (shift of customers in classification schemes)
Allgemein: Personal Selling & Sales Management in B2B Markets
Methodisch: Structural equation modeling (SEM), regression analysis, curviliniarity
Für Forschungs- und Praxispartner
Forschungsschwerpunkte:
- Hybrid Selling (Combination of on-site and online calls)
- Remote Selling (quantitative and qualitative aspects)
- Customer reclassification and relationship disruptions
Zuständigkeiten am SMD:
- Praxisstudien
Weiteres Engagement:
- Consultant bei Schmitz-Wieseke (S&W) Sales Management Consulting
Publikationen
- Ergun, D., Schmitz, C. (2024): Salespeople’s Fine Line in Balancing a Hybrid Mix of Remote and On-Site Sales Calls in B2B Markets, in: American Marketing Association (AMA) Winter Educators 2024 Conference Proceedings, St. Pete, Florida, USA.
- Ergun, D., Schmitz, C. (2023): Unveiling the ambivalent effect of remote selling on sales performance, in: Proceedings of the European Marketing Academy 52nd, Odense, Denmark.
- Schmitz, C., Huckemann, M., Ergun, D., Hohmann, M. (2022): Sales Leadership: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität und Umsetzung nach über 2 Jahren Pandemie. Studie Ruhr-Universität Bochum.
- Schmitz, C., Huckemann, M., Ergun, D., Hohmann, M. (2021): Hybrid Selling: Mehr Vertriebsproduktivität durch synchronisierte Vor-Ort- und Online-Besuche. Studie Ruhr-Universität Bochum.
- Ergun, D., Puls, C. (2020): Varianten und Komplexitätsmanagement im produzierenden Gewerbe in Neure Entwicklungen in Produktion und Controlling, Stefan Betz (Hrsg.), Hamburg: Verlag Dr. Kovač, 215-246.
