+49 (02 34) 32 26596
smd@rub.de 
Wissenschaftliche Mitarbeiter
Timon Preuß, M.Sc.
Gebäude:
GD 02/131
Sprechzeiten:
Nach Vereinbarung
Lehrveranstaltungen:
Themenbereiche für Abschlussarbeiten:
- Digital Technologies & AI in Sales Organizations
- Gestaltung und Einsatz digitaler Technologien und AI im Vertrieb (B2B/B2B2C), mit Fokus auf Mensch-Technologie-Interaktion und Entscheidungsunterstützung
- Psychologie, Wahrnehmung & Nutzung digitaler Systeme
- Wahrnehmung, Vertrauen und Nutzung digitaler Systeme im Vertrieb
- Individuelle und organisationale Effekte
Digital Sales, Go-to-Market & Social Media
Digitale Go-to-Market-Strategien - Markt- und Kundenanalysen
- Produkt- und Angebotsgestaltung sowie Social Selling
Forschungsschwerpunkte:
- Digitale Technologien und AI im Vertrieb und in Vertriebsorganisationen
- Psychologische und organisationale Effekte technologischer Veränderungen
Expertise
- Strategische Steuerung, Weiterentwicklung und Transformation von Vertriebsorganisationen
- Sales Profit Chain (SPC) Analysen und performanceorientierte Vertriebsdiagnostik
Weiteres Engagement
- Consultant bei Schmitz-Wieseke (S&W) Sales Management Consulting
- Advisor bei Enactus Bochum e.V.
