Sales Manager Perspective

ACHTUNG RAUMÄNDERUNG! GD 02/450

Umfang 5 ECTS
1 Modulbestandteil
Dozent Prof. Dr. Christian Schmitz
Betreuender Mitarbeiter/in Mara Hohmann
Vorlesungsnummer 074 517
Art und Dauer Vorlesung (3 SWS)
Zeit und Ort 09 – 12 Uhr
Ort: GD 02/450 und HGA10

1. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi., 13.10.2021 im GD 02/450
2. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi., 20.10.2021 im GD 02/450
3. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi., 27.10.2021 im GD 02/450
4. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi., 03.11.2021 im GD 02/450
5. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do., 11.11.2021 in HGA 10
6. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do., 18.11.2021 in HGA 10
7. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do., 25.11.2021 im HGA 10
8. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi., 01.12.2021 im GD 02/450
9. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do., 09.12.2021 in HGA 10
10. Veranstaltung: 09 – 12 Uhr, Mi., 15.12.2021 im GD 02/450

Modulinhalte:
Dieses Modul soll ein Verständnis der Mechanismen des Vertriebsmanagements, insbesondere der Führung von Vertriebsorganisationen, vermitteln. Dabei steht die Rolle des Verkaufsumfelds und des Vertriebsleiters im Mittelpunkt, die einen wesentlichen Einfluss auf die Gestaltung der Einstellung, des Verhaltens und der Leistungsergebnisse des Verkäufers nehmen. Thematische Schwerpunkte bilden beispielsweise vertriebsspezifische Führungsstrategien, Entlohnungs- und Motivationskonzepte sowie Performance Management Konzepte, die vorgestellt und diskutiert werden. Ziel ist die Vermittlung von Wissen, wie eine Vertriebsorganisation und die Vertriebsakteure zielgruppenspezifisch geführt werden können unter Einbezug aktuellster Forschungsergebnisse.

Prüfungsmodalitäten:
90-minütige Klausur

Teilnahmemodalitäten:
Für das Modul können maximal 40 Teilnehmer zugelassen werden. Eine verbindliche Anmeldung ist darum unbedingt notwendig.

Bitte richten Sie Ihre Anmeldung inkl. der folgenden Unterlagen (als PDF) bis zum 26.09.2021 an mara.hohmann(at)rub.de:

    • Aktuelle Notenübersicht

Hinweis: Für Studierende des Studiengangs Sales Management reicht eine formlose Anmeldung per Mail an mara.hohmann(at)rub.de aus. Bitte achten Sie unbedingt auf die Einhaltung der Anmeldefrist (bis spätestens zum 07.01.2021)!

Ansprechperson

Mara Hohmann, M. Sc.

Mara Hohmann, M. Sc.

Mara Hohmann, M. Sc.

Raum: GD 02/125
Telefon: 0234-32-25327

Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: mara.hohmann@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf

Forschungsschwerpunkte

  • Nachhaltigkeit im Vertrieb