Sales Manager Perspective

Umfang 5 ECTS
1 Modulbestandteil
Dozent Prof. Dr. Christian Schmitz
Betreuender Mitarbeiter/in Britta Schäfer
Vorlesungsnummer 074 517
Art und Dauer Vorlesung (3 SWS)
Zeit und Ort 09 – 12 Uhr, mittwochs in HGB 40, donnerstags in HZO 80

1. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi, 28.10.2020
2. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do, 05.11.2020
3. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do, 12.11.2020
4. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi, 18.11.2020
5. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi, 25.11.2020
6. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do, 26.11.2020
7. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi, 02.12.2020
8. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Do, 03.12.2019
9. Veranstaltung:   09 – 12 Uhr, Mi, 09.12.2020
10. Veranstaltung: 09 – 12 Uhr, Mi, 16.12.2020

Modulinhalte:
Dieses Modul soll ein Verständnis der Mechanismen des Vertriebsmanagements, insbesondere der Führung von Vertriebsorganisationen, vermitteln. Dabei steht die Rolle des Verkaufsumfelds und des Vertriebsleiters im Mittelpunkt, die einen wesentlichen Einfluss auf die Gestaltung der Einstellung, des Verhaltens und der Leistungsergebnisse des Verkäufers nehmen. Thematische Schwerpunkte bilden beispielsweise vertriebsspezifische Führungsstrategien, Entlohnungs- und Motivationskonzepte sowie Performance Management Konzepte, die vorgestellt und diskutiert werden. Ziel ist die Vermittlung von Wissen, wie eine Vertriebsorganisation und die Vertriebsakteure zielgruppenspezifisch geführt werden können unter Einbezug aktuellster Forschungsergebnisse.

Prüfungsmodalitäten:
90-minütige Klausur

Teilnahmemodalitäten:
Für das Modul können maximal 40 Teilnehmer zugelassen werden. Eine verbindliche Anmeldung ist darum unbedingt notwendig.

Bitte richten Sie Ihre Anmeldung inkl. der folgenden Unterlagen (als PDF) bis zum 05.10.2020 an britta.schaefer(at)rub.de:

    • Aktuelle Notenübersicht

Hinweis: Für Studierende des Studiengangs Sales Management reicht eine formlose Anmeldung per Mail an britta.schaefer(at)rub.de aus. Bitte achten Sie unbedingt auf die Einhaltung der Anmeldefrist (bis spätestens zum 05.10.2020)!
Trotz einmaliger Überschneidung können sowohl das Modul Sales in B2B Markets als auch Sales Manager Perspective beide im Wintersemester belegt werden.

Ansprechperson

Britta Schäfer, M. Sc.

Britta Schäfer, M. Sc.

Britta Schäfer, M. Sc.

Raum: GD 02/129
Telefon: 0234-32-23846
Telefax: 0234-32-14272
Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: britta.schaefer@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf und Publikationen
Interview mit Britta Schäfer vom 05.07.2017

Forschungsschwerpunkte

  • Kundenpotenzialanalyse
  • B2B Vertrieb
  • Anreizforschung
  • Relevanz von Status

Ansprechpartnerin für den Masterstudiengang Sales Management, sowie das Modul Sales Manager Perspective