Sales Manager Perspective

Das Modul wird im WiSe 22_23 angeboten!
Bewerbungen bis zum 25.09.2022. Mehr Infos zur Anmeldung/Bewerbung finden Sie weiter unten!

Umfang 5 ECTS
1 Modulbestandteil
Dozent Prof. Dr. Christian Schmitz
Betreuender Mitarbeiter/in Mara Hohmann
Vorlesungsnummer 074 517
Art und Dauer Vorlesung (3 SWS)
Zeit und Oer Mittwochs, 09 – 12 Uhr
Ort: GD 02/450

1. Veranstaltung:    Mi., 12.10.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
2. Veranstaltung:    Do., 20.10.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
3. Veranstaltung:    Mi., 26.10.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
4. Veranstaltung:    Mi., 02.11.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
5. Veranstaltung:    Mi., 09.11.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
6. Veranstaltung:    Mi., 16.11.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
7. Veranstaltung:    Mi., 23.11.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
8. Veranstaltung:    Mi., 30.11.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
9. Veranstaltung:    Mi., 07.12.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
10. Veranstaltung: Mi., 14.11.2022, 09 – 12 Uhr, GD 02/450
Q&A:                        Mi., 25.01.2022, 10 – 12 Uhr, GD 02/450

Modulinhalte:
Dieses Modul soll ein Verständnis der Mechanismen des Vertriebsmanagements, insbesondere der Führung von Vertriebsorganisationen, vermitteln. Dabei steht die Rolle des Verkaufsumfelds und des Vertriebsleiters im Mittelpunkt, die einen wesentlichen Einfluss auf die Gestaltung der Einstellung, des Verhaltens und der Leistungsergebnisse des Verkäufers nehmen. Thematische Schwerpunkte bilden beispielsweise vertriebsspezifische Führungsstrategien, Entlohnungs- und Motivationskonzepte sowie Performance Management Konzepte, die vorgestellt und diskutiert werden. Ziel ist die Vermittlung von Wissen, wie eine Vertriebsorganisation und die Vertriebsakteure zielgruppenspezifisch geführt werden können unter Einbezug aktuellster Forschungsergebnisse.

Prüfungsmodalitäten:
90-minütige Klausur

Teilnahmemodalitäten:
Für das Modul können maximal 40 Teilnehmer zugelassen werden. Eine verbindliche Anmeldung ist darum unbedingt notwendig.

Bitte richten Sie Ihre Anmeldung inkl. der folgenden Unterlagen (als PDF) bis zum 25.09.2022 an Mara Hohmann (mara.hohmann(at)rub.de):

    • Aktuelle Notenübersicht

Hinweis: Für Studierende des Studiengangs Sales Management reicht eine formlose Anmeldung per Mail an mara.hohmann(at)rub.de aus. Bitte achten Sie jedoch unbedingt auf die Einhaltung der Anmeldefrist (bis spätestens zum 25.09.2022)! Ansonsten können Ihre Anmeldungen nciht berücksichtigt werden!

Ansprechperson

Mara Hohmann, M. Sc.

Mara Hohmann, M. Sc.

Mara Hohmann, M. Sc.

Raum: GD 02/125
Telefon: 0234-32-25327
Telefax: 0234-32-14272

Sprechstunde: nach Vereinbarung
E-Mail: mara.hohmann@ruhr-uni-bochum.de
Lebenslauf

Forschungsschwerpunkte

  • Nachhaltigkeit im Vertrieb