+49 (02 34) 32 26596
smd@rub.de 
Anna Gabriel, M. Sc.
Wissenschaftliche Mitarbeiterin
- Gebäude: GD 02/125
- Telefon: 0234 32 25534
- Mail: anna.gabriel-z88@rub.de
- Sprechzeiten: nach Vereinbarung
- Digitale Visitenkarte
Für Studierende
Für Forschungs- und Praxispartner
Für Studierende
Lehrveranstaltungen:
Themenbereiche für Abschlussarbeiten:
- Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)
- Einsatz von AI Tools im Vertrieb
- Mitarbeiterzufriedenheit im Vertrieb
Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Für Forschungs- und Praxispartner
Forschungsschwerpunkte:
Einsatz von AI Tools im Vertrieb
Hybrid Selling (aus Kundenperspektive)
Konfiguration/ Transformation des Inside Sales
Expertise:
Allgemein: Vertriebsmanagement (insb. B2B)
Methodisch: Structural Equation Modeling
Zuständigkeiten am SMD:
Organisation der Lehre
Organisation des Bewerbertages
Publikationen
- Gabriel, A.; Alavi S. (2023): Customer Personality Prediction Tools in B2B Inside Sales – Boon or Bane? Proceedings of the European Marketing Academy, 52th.
- Gabriel, A.; Koch, Bastian-Andreas; Vomberg A.;Alavi S. (2025): Culture over Cash: Rethinking Effects of Frontline Employee Satisfaction on Firm Financial Success; Proceedings of the European Marketing Academy, 54th.
