Senior Advisory Circle

Vincent Aydin

Vincent Aydin arbeitet mit Unternehmen, die B2B Neukundenakquise und Bestandskundenausbau optimieren und dafür moderne, digitale Vertriebs-Best Practices einsetzen möchten. Er fühlt sich in unterschiedlichsten, sich schnell ändernden Umfeldern wohl, hat im Start-up, Consulting, Mittelstand und Konzern gearbeitet, in drei Ländern studiert und auf Fachkonferenzen von Stockholm bis Washington, D.C. Vorträge zu digitaler Transformation gehalten.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Strukturelle B2B Marketing und Sales Integration & Automatisierung
• Aufbau und Optimierung von B2B Sales Operations (Teams, Partner, Prozesse, IT, etc.)
• Pitches & Vorträge

Sebastian Baake

Sebastian Baake arbeitet als Head of Marketing bei TERRITORY EMBRACE in Bochum und ist dort für Portale wie Ausbildung.de, MeinPraktikum.de und Trainee.de verantwortlich. Dahinter stehen etwa drei Millionen monatliche Besucher. Nach seinem Studium in Bochum 2010 widmete er sich bereits als Unternehmer dem Thema Online-Marketing und gründete nach zahlreichen eigenen Online-Projekten eine Marketing Agentur.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Social Media Advertising
• SEA & Performance Marketing
• SEO
• Employer Branding & HR-Marketing
• B2B Lead & Inbound Marketing

Steffen Baermann

Steffen Baermann war in marktführenden Unternehmen in unterschiedlichen Aufgaben tätig u.a. bei Egym, Hakle, Henkel, Jacobs-Kaffee, Milka, Dell-Computer und über 15 Jahre bei Cisco, davon 2 Jahre als Mitglied des deutschen Geschäftsleitungsteams. Dabei hat er große Organisationen auch im internationalen Umfeld geführt und Umsatzziele im 3-stelligen Millionen-Bereich verantwortet.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Führungsfragen im B2B Vertrieb
• Branchenknowhow IT und Telekommunikation, Sport- und Gesundheitsmanagement sowie dem Lebensmittelhandel
• CRM-Systeme

Stefan Bronder

Seitdem Stefan Bronder 2005 während seiner Ausbildung zum Industriekaufmann Vertriebsluft schnupperte, ist er diesem Unternehmensbereich treu geblieben. Es folgte der Werdegang vom Account Manager bis zum Sales Director, Beratertätigkeiten mit der eigens gegründeten Unternehmensberatung bronder-consulting, sowie die Gründung einer Redneragentur für die Vermittlung von Wirtschaftsexperten.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Mindset im Vertrieb (z.B. Umgang mit Stress, Einwandbehandlung)
• Unternehmensgründung
• Unternehmensalltag im Vertrieb (z.B. Business Knigge, Kundenakquise)

Dirk Bröstler

Dirk Bröstler ist seit mehr als 20 Jahren im Vertrieb in der FMCG-Branche auf unterschiedlichsten Positionen erfolgreich tätig. Seine berufliche Laufbahn führte ihn vom Einstieg als Trainee im Vertrieb über seine Zeit als Leiter des Vertriebsinnendienstes bis hin zur nationalen Verantwortung von Verhandlungen mit namhaften Key-Accounts (z.B. EDEKA, Kaufland, Metro). Erfahrungen im Category Management und in der Leitung einer Außendienstorganisation rundeten sein berufliches Spektrum zusätzlich ab.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Bewerbungsgespräche
• Unternehmensalltag im Vertrieb
• Beratung Einzelhandel oder FMCG-Vertrieb
• Planung Karrierestart

Siegfried Epstein

Seit 2017 ist Siegfried Epstein im Ruhestand. Neben Beratungstätigkeiten ist er Gasthörer an der Ruhr-Universität Bochum und engagiert sich bei den Auswahltagen des Sales Management Masters. Siegfried Epstein blickt auf eine langjährige berufliche Karriere als Key Account Manager sowie Verkaufsleiter namhafter Unternehmen (z.B. ALPRO GmbH, Müller‘s Mühle GmbH, KATJES FASSIN GmbH) zurück.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Karriere im Markenartikelbereich
• Soziale Kompetenz
• Gehaltsvorstellungen beim Berufseinstieg
• Zeitmanagement
• Bewerbungsvorbereitung

Dr. Colin von Ettingshausen

Executive mit mehr als 20 Jahren internationaler Erfahrung in der Chemie-Industrie und Chemie-Distribution. President – Brenntag Essentials DACH sowie Vorsitzender der Geschäftsführung – Brenntag GmbH, Essen.
Ausgeprägte kaufmännische und interdisziplinäre Kompetenz in komplexen B2B Umfeldern mit Schwerpunkten im operativen Geschäft und in kundennahen Dienstleistungen. Weitere Branchenkenntnisse als Tier-1 für die Automobilindustrie im Bereich Lacke/Coatings. Der ehemalige Leistungssportler unterstützt als Mentor bereits Spitzenathleten*innen der Deutschen Sporthilfe auf Ihrem Werdegang.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar. Colin von Ettingshausen twittert unter: colinvone

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• International Sales / Regional Business Unit Management B2B 
  – Distribution, Sales & Marketing, Operations, Supply-Chain
• Commercial- / Operational-Excellence, SHEQ- / Licence to Operate 
  – Standort-Management und -Entwicklung, Nachhaltigkeit
• Unternehmensleitung bzw. strategische Transformations-Prozesse 
  – HR & Change-Management, Geschäftsmodelle, Digitalisierung

Tobias Göbbel

Tobias Göbbel ist Senior Partner bei Roland Berger und leitet das globale Konsumgütergeschäft sowie die Globale Sales & Marketing Practice. Zuvor war Tobias Managing Partner bei Batten & Company, der Vertriebs- und Marketing Beratung der BBDO / Omnicom. Er verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von Unternehmen in Handel, Konsumgütern, Financial Services, Industrial Products und Professional Services.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Karriereplanung
• Einstieg in die Unternehmensberatung
• Sales Spirit & Mindset
• Vertriebs- und Marketingorganisationen „How to build a growth engine“
• Pitch Perfect „How to make them buy (you)“
• Start-Up Beratung / Business Angel

Dénes Honus

Dénes Honus hat 2013 die Green City Solutions GmbH mitgegründet und das Unternehmen mit bis zu 35 Mitarbeitern und einer hohen Millionensumme an Fremdfinanzierung bis zur Mehrheitsübernahme im Januar 2019 als Geschäftsführer geführt. 2016 erhielt er vom Forbes Magazin den „30 under 30-Europe“-Award. Vom BrandEins-Magazin wurde er 2017 – 2019 dreimal in Folge als „Innovator des Jahres“ ausgezeichnet. Von 2006 bis 2013 studierte Dénes Honus Architektur und Städtebau und schloss das Studium mit einem Deutsch-Französischen-Doppeldiplom ab. Aktuell verantwortet Herr Honus beim Proptech Start-up metr als Chief Commercial Officer die Bereiche Marketing, Vertrieb und Operations und investiert als Business Angel selbst in Start-ups im Bereich Cleantech und Climatetech.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• B-2-B-Vertrieb (Fokus) und B-2-A-Vertrieb von Hardware und Software-as-a-Service-Lösungen
• Vertrags- und Konditionsverhandlungsführung
• Storytelling

Joachim Hunger

Joachim Hunger blickt auf eine 30 Jahre lange Karriere in leitenden Positionen zurück. Dabei besitzt er neben einer Bandbreite an Branchenexpertise sowohl im In- als auch im Ausland eine jahrelange funktionale Expertise im Vertrieb. Joachim Hunger ist darüber hinaus Experte für internationalen Vertrieb sowie für Change Management.

Sein Kompetenzprofil ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Anforderungen, Einstieg und Karrieremöglichkeiten im Vertrieb
• Unterschiede B2B und B2C
• Managementerfordernisse
• Internationalisierung, Auslandseinsätze
• Frauen im Vertrieb

Bastian Marheineke

Der promovierte Physiker hat über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb von technischen Investitionsgütern in Branchen wie Halbleiter, Maschinenbau, Automotive, Elektronik, etc. Er hat als Vertriebsleiter und Geschäftsführer für börsennotierte Konzerne sowie privat und PE finanzierte KMUs diverse Vertriebseinheiten erfolgreich auf- und ausgebaut. Schwerpunkt seiner Aktivitäten ist neben Europa und Nordamerika vor allem Fernostasien (China, Taiwan, Japan, Korea). Heute ist er selbständiger Berater, Coach und Interim Manager mit dem Fokus Geschäftsführung/Vertrieb und Ausbau des Asiengeschäfts.

Sein Kompetenzprofil ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Auf- und Ausbau von internationalen Vertriebsorganisationen
• Interkulturelle Kompetenz im Vertrieb (Schwerpunkt China, Taiwan, Japan, Korea)
• Ganzheitlicher Vertrieb – Vertriebsprozesse, Vertrieb als Teil der Wertschöpfungskette, Planungs- und Handlungsgrundlagen

Patrick Notzon

International erfahrener Executive mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in der Energiebranche in unterschiedlichsten Positionen: Gesellschafter und Gründer mehrerer Start- Ups im B2C und B2B Commodity Geschäft (Strom und Gas), internationales Projektmanagement und Business Development in hoch komplexen Wachstumsmärkten, Geschäftsführer der Alpiq Energie Deutschland GmbH .

Durch den starken Wandel der Energiebranche verfügt er sowohl über ausgeprägte Erfahrungen im Aufbau, der Erweiterung und der Führung von Start-Ups (insbesondere im Retail Segment) sowie aber auch die Erarbeitung und Realisierung von Markteintrittsstrategien eines internationalen Stromkonzern in das B2C Endkundengeschäft.

Sein beruflicher Werdegang ist hier bei LinkedIn einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Unternehmensführung sowie Begleitung strategische Transformationsprozesse
• Gründung von Start-Ups im Energiesektor
• Karriereplanung und Bewerbungsvorbereitung
• Persönlichkeitsentwicklung und Mindset

Frank Reisgies

Frank Reisgies hat 25 Jahre Vertriebs- & Management-Erfahrung in den Branchen Konsumgüter und Dienstleistungen. Er arbeitete u. a. für Wella, Procter & Gamble, Haribo, Rentokil Initial und CWS. Mit seinem Wechsel in die Unternehmensberatung CSP Consultants legt er seinen Fokus auf das Thema Sales Performance Management, d.h. auf die Optimierung der Leistungsfähigkeit der kompletten Vertriebs- & Marketing-Organisation. Nach seiner Überzeugung schöpfen nur diejenigen Unternehmen die Marktpotentiale voll aus, bei denen im Bereich Vertrieb & Marketing sowohl Strategien und Strukturen als auch Prozesse und Steuerungsinstrumente optimal aufgestellt und miteinander verzahnt sind.

Sein beruflicher Werdegang ist hier einsehbar.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Sales Performance Management: Optimierung der Leistungsfähigkeit der kompletten Vertriebs- & Marketing-Organisation
• Optimierung, Digitalisierung und Steuerung von Vertriebs- & Marketingprozessen
• Hybrid Sales: Flexible und bedarfsgerechte Kundenbetreuung
• Solution Selling: Vom eindimensionalen Produktverkauf zum komplexen Lösungsverkauf
• Key Account Management und strategische Kundenentwicklung

Andreas Thiem

Als Leitung Gesamtvertrieb Deutschland und Prokurist bei der Siemens Finance & Leasing GmbH, verfügt Andreas Thiem über intensive Erfahrung in der Reorganisation und Gestaltung von Vertriebsorganisationen sowie der operativen Vertriebsführung. Ergänzend durch seine Funktion als qualifizierter Aufsichtsrat und Fachaufsichtsrat Financial Expert (Deutsche Börse Group) ist er stets ein zuverlässiger Sparringspartner.

Beratungsschwerpunkte im Senior Advisory Circle:

• Restrukturierung und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
• Operative Vertriebsleitung mit den dazu gehörigen Schwerpunkten (Change Management, Vertriebssteuerung, Gebietsgestaltung, Ressourcenplanung, etc.)
• Leitung Internationale Post-Merger-Integration (Russland) und Internationales Business Development (weltweite Verantwortung und Erfahrung)