𝗜𝗻 𝘀𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗗𝗼𝗸𝘁𝗼𝗿𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁 𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗶𝗲𝗿𝘁 𝗗𝗮𝘃𝗶𝗱 𝗘𝗿𝗴𝘂𝗻 𝗱𝗶𝗲 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝘀𝗳𝗮𝗸𝘁𝗼𝗿𝗲𝗻 𝘃𝗼𝗻 𝗛𝘆𝗯𝗿𝗶𝗱 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴

Ein besonderer Meilenstein für das Sales Management Department: David Ergun hat seine Promotion mit Auszeichnung abgeschlossen. In seiner Dissertation widmete er sich dem Thema Hybrid Selling – also dem Zusammenspiel von persönlichen Kundenbesuchen und Videocalls im Vertrieb.

Seine Forschung zeigt, unter welchen Bedingungen hybride Ansätze die Vertriebsleistung verbessern können – und wann sie an ihre Grenzen stoßen. Die Ergebnisse sind nicht nur wissenschaftlich fundiert, sondern auch hochrelevant für die Praxis. Mehrere internationale Konferenzen haben seine Arbeit bereits mit großer Anerkennung aufgenommen.

Wir gratulieren herzlich und freuen uns, Davids Weg weiter zu begleiten!