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AMA-Konferenz in San Diego

Vom 14. bis 16. Februar fand auch dieses Jahr wieder die AMA Winter Academic Conference in San Diego statt. Unter dem Motto Consumers and Firms in a Global World kamen Forscher und Marketing-Experten aus allen Teilen der Welt zusammen, um sich bei gemeinsamen Vorträgen, Workshops und Networking-Events auszutauschen. Auch das Team vom SMD hatte eine fantastische Zeit vor Ort und freut sich schon auf das nächste Mal!

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Auswahltag Sales Management Master 2020!

Gestern fanden am Sales Management Department die Auswahlgespräche für den Masterstudiengang Sales Management für das kommende Sommersemester statt.
Die 15 Plätze für den europaweit einzigen universitären Master im Vertriebsmanagement sind heiß umkämpft. Dieses Mal gingen rund 250 Bewerbungen ein; 40 Studierende wurden zu den Auswahlgesprächen eingeladen. Die Entscheidung fällt in den kommenden Tagen.

Wie in jedem Semester durften die drei Lehrstuhlinhaber Prof. Dr. Jan Wieseke, Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Sascha Alavi beim Auswahltag wieder auf die Unterstützung des SMD-Teams, sowie namhafter Unternehmenspartner zählen. Mit dabei u.a. serviceware, Brenntag, UPS, Vorwerk, Peri, CWS, Hilti und Geberit. Herzlichen Dank!

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Vier erfolgreiche Promotionen

Geschafft!

Wir gratulieren Janina-Vanessa Schneider, Lukas Isenberg, Marcel Kleifeld und Maximilian Dax ganz herzlich zu den erfolgreichen Promotionen!

Wozu haben die Vier geforscht?

Janina’s Doktorarbeit trägt den Titel: “Embracing the Future – Towards a Better Understanding of the Role of Sales in the Context of Forecasting on a Micro and Macro Level”.
Marcel analysierte in seiner Arbeit “Selling in a Complex World: Managing Complexity in Salesperson-Customer Relationships and Sales Organizations” Verkäufer-Kunden-Interaktionen – speziell vor dem Hinblick von individuellen und interpersonalen Wahrnehmungen.
Lukas befasste sich mit der Vertriebssteuerung in einem komplexen Umfeld in B2B Märkten: „Managing internal and external relationships in B2B Sales Organizations“.
Und Max’ Titel der Doktorarbeit lautet: „Facing the New Realities of B2B Sales: Understanding Advances in Organizational Buying Behavior and Their Implications for Sales Management”