Auch in diesem Wintersemester setzen sich wieder rund siebzig Masterstudierende mit realen Vertriebsfragestellungen auseinander.

Unter der Leitung von Prof. Dr. Christian Schmitz erarbeiten die Studierenden in Teams Lösungen für Praxisprobleme der Unternehmenspartner und lernen dabei wie sich Theorien und Konzepte auf reale Managemententscheidungen anwenden lassen.

Da das Modul ohne unsere Partner aus der Unternehmenspraxis nicht möglich wäre, gilt diesen unser größter Dank! Mit dabei sind in diesem Jahr Berner, CWS, Geberit, die schweizerische Post, Serviceware, thyssenkrupp und UPS.

Wir sind gespannt auf eure Ergebnisse!

Hier einige Impressionen vom Kick-Off:

Geschafft!

Wir gratulieren Hanaa Ryari und Christina Riegermann ganz herzlich zu den erfolgreichen Promotionen!

Christina erforschte in ihrer Doktorarbeit den Umgang mit komplexen Produktlösungen auf Kunden- und Vertriebsseite in B2B-Märkten. Hanaa befasste sich in ihrer Arbeit mit den Auswirkungen von Herausforderungen im persönlichen Verkauf auf die Vertriebsmitarbeiter-Kunden-Beziehung.

Hut ab!

Dürfen wir vorstellen? – Der neue Jahrgang des universitären Masters in Sales Management!

Was die 15 Studierenden erwartet? Ein einzigartiges Master-Studium hier am Sales Management Department mit spannenden Vorlesungen und außergewöhnlichen Praxisprojekten.

Wir freuen uns sehr auf euch – herzlich willkommen und viel Erfolg!

#SalesManagement #Masterstudiengang #NurInBochum #RuhrUniBochum

Gemeinsam mit Mercuri International hat das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum eine breit angelegte Studie zu aktuellen Herausforderungen in der kundenzentrierten B2B Marktbearbeitung durchgeführt. Einen Einblick in die Ergebnisse der Studie gibt es hier:

„Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey

Prof. Dr. Christian Schmitz (SMD) und Dr. Matthias Huckemann (Mercuri)

Zielsetzung: Schwerpunkt dieser Studie ist es, den Status Quo, sowie wichtige Herausforderungen und wirksame Ansätze für das funktionsübergreifende Management von Marktbearbeitungsteams und Vertriebskanälen zu identifizieren.

Design: Die im Mai 2019 gestartete Befragung richtet sich an Manager, Führungskräfte und erfahrene Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing mittlerer und großer Unternehmen. Die Ergebnisse basieren auf den Aussagen von 252 Teilnehmern, die überwiegend aus der Industriegüterbranche stammen.

Ausgewählte Ergebnisse:

Bedeutung und Status Quo: Der Vertrieb verliert seine Monopolstellung auf den Kunden. In mehr als 75% der Unternehmen sind Marketingaktivitäten zukünftig die wichtigste Basis zur Leadgenerierung. Zudem spielen die Mitarbeiter eine essentielle Rolle innerhalb der neu ausgerichteten Selling Journey. Tatsächlich bremst in über 71% der Unternehmen das Verhalten der Mitarbeiter,die Weiterentwicklung der Marktbearbeitung aus. Die größten Herausforderungen stellen die abteilungsübergreifende Bereitstellung relevanter Daten über CRM-Systeme (95,6%), die steigenden Anforderungen an die Mitarbeiter (92,8%) sowie die fehlende klare Aufgabenzuteilung (90,9%) dar.

Erfolgsfaktoren: Zukünftig wird die Unterstützung durch das Top-Management sowie eine klare Kommunikation aller Abteilungen und Hierarchiestufen von hoher Relevanz sein. Der Vertrieb wird nach wie vor als unabhängige Organisation agieren, allerdings verlagert sich die organisatorische Aufhängung des Marketings mit in den Vertrieb.

Kontakt
Sie haben Interesse an der kompletten Studie?

Bitte kontaktieren Sie Clara Hoffmann per Telefon: 0234-32-21466 oder per E-Mail: clara.hoffmann(at)ruhr-uni-bochum.de

Du studierst im Master „Management“, „Management & Economics“ oder ein anderes Fachgebiet? Du hast Lust dich mit Führungskräften namhafter Unternehmen auszutauschen? Werde Teil des Sales Excellence Circles (#networking)!

Wir bieten

– Direkter Kontakt zu Unternehmen

– Enger Austausch mit Führungskräften

– Chance auf Praktika, Werkstudententätigkeiten und Festeinstieg nach Studienabschluss

– Hilfe bei der Orientierung zur Berufswahl

Be excellent! Bewirb‘ dich jetzt unter https://www.unipark.de/uc/sec/

Unser Team fokussiert sich seit Jahren auf spannende Vertriebsfragen – in Forschung, Lehre und Praxis. Dies soll sich fortan auch in unserem Namen widerspiegeln: Das SALES MANAGEMENT DEPARTMENT der Ruhr-Universität Bochum.

Am einzigen universitären Sales-Department in ganz Europa stehen seit vielen Jahren Fragen der Vertriebsforschung im Mittelpunkt der Forschung und Lehre. Seit Sommer 2016 bieten wir den gleichnamigen Masterstudiengang ‚Sales Management‘ an, der sich als deutschlandweit erster universitärer Master auf die Ausbildung des Vertriebsmanagement-Nachwuchses spezialisiert hat. Dem langjährigen Fokus tragen wir nun mit der Anpassung des Department-Namens Rechnung.

Einen guten Semesterstart wünscht das Team des SMD rund um Prof. Dr. Sascha Alavi, Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke.