Dr. William L. Cron (Texas) zu Gast am SMD In der vergangenen Woche durften wir Dr. William L. Cron von der Texas Christian University bei uns am SMD willkommen heißen. Eine Woche lang unterrichtete der renommierte Wissenschaftler das beliebte Mastermodul „International Sales“. In seinem Blockseminar durften die Studierenden anhand eines Planspiels erleben, wie es ist, […]

Im Rahmen des Moduls „Sales in Luxury Markets“ nahmen rund 30 KursteilnehmerInnen im Mai an einer Exkursion zu Rolls-Royce Motor Car in Köln teil. Einen Tag lang erhielten die Studierenden detaillierte Einblicke in den Rolls-Royce Vertrieb und in Prozesse der Kundenbetreuung. Michael Gleissner, General Manager von Rolls-Royce Motor Car Köln, empfing die Studierenden morgens vor

Provision alleine motiviert nicht, weiß Prof. Dr. Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department. Im Interview mit der SZ erklärt der Vertriebsexperte, warum ein übertriebenes Anreizsystem auch schaden kann und gibt Einblicke in gängige Vergütungssysteme. Hier geht es zum Interview: https://sz.de/1.4484569