Vertriebskapazitäten sind eine knappe, teure Ressource. Für viele B2B-Unternehmen wird es zunehmend komplexer, zu beurteilen, 𝗶𝗻 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 sie diese Ressource „𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴“ 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻.

Hier kann eine fundierte 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗖𝗹𝘂𝘀𝘁𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗿 𝗦𝗰𝗵𝗹ü𝘀𝘀𝗲𝗹 sein, die sich als Matrix ergibt aus:

🗝️ 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 (need-basierte Kundengruppen)
🗝️ 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘀𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 (value-basierte Kundengruppen)

Damit wird sofort sichtbar, welche Kunden(gruppen) Wachstum treiben, wo Effizienzgewinne möglich sind – und wo zuvor unbemerkt Fehlinvestitionen getätigt wurden.

Genau dazu spricht Prof. Jan Wieseke mit Dr. Jonas Rübertus, der seine Doktorarbeit zu diesem Thema verfasst hat, in 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗻𝗲𝘂𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 auf https://lnkd.in/e77B2Gif 📽️

Wir zeigen, wie Unternehmen Kunden-Segmentierung, -Priorisierung und -Clusterung in der Praxis umsetzen können. Und liefern wissenschaftliche Belege dafür, dass Unternehmen mit professioneller Kunden-Clusterung erfolgreicher sind.

Klicken Sie gern ins Video! 👆 Dort finden Sie auch den 𝗘𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝗯𝗲𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗿 𝗴𝗲𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗲𝗿𝘀𝘁 𝘃𝗲𝗿ö𝗳𝗳𝗲𝗻𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗻 𝗦𝘁𝘂𝗱𝗶𝗲 sowie die Folien unseres 𝗩𝗼𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀 𝗮𝘂𝗳 𝗱𝗲𝗺 Sales Summit 𝟮𝟬𝟮𝟱 dazu.