Neues Video in unserem YouTube-Kanal (https://lnkd.in/e77B2Gif). Unsere aktuelle Studie „AI in Sales“ zeigt: 𝗞𝗜 𝗵𝗮𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗼𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝗹, den B2B-Vertrieb tiefgreifend zu verändern – von der Leadqualifizierung über den Verkaufsprozess bis in den After-Sales. Doch 𝘄𝗶𝗲 𝗮𝘂𝘀𝗴𝗲𝗽𝗿ä𝗴𝘁 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝘁𝗮𝘁𝘀ä𝗰𝗵𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗘𝗶𝗻𝘀𝗮𝘁𝘇 𝘃𝗼𝗻 𝗞𝗜 in der Praxis heute? Und 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲𝗻 lassen Unternehmen noch ungenutzt? Am Sales […]

Digitale Kanäle, neue Online-Player und moderne Logistiklösungen verändern die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Handel grundlegend. Der mehrstufige Vertrieb steht damit vor einer zentralen Frage: 𝗪𝗶𝗲 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝘁 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝘀 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹𝗹 𝘇𝘂𝗸𝘂𝗻𝗳𝘁𝘀𝗳ä𝗵𝗶𝗴? In 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗻𝗲𝘂𝗲𝗻 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 auf https://lnkd.in/er5JG7Pn diskutieren wir drei Kernpunkte: 1️⃣ Rollen von Herstellern, Handel und Online-Kanälen verschieben sich2️⃣ Digitalisierung verändert Prozesse, Marketing und Vertriebsstrukturen3️⃣ Neue

Vertriebskapazitäten sind eine knappe, teure Ressource. Für viele B2B-Unternehmen wird es zunehmend komplexer, zu beurteilen, 𝗶𝗻 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 sie diese Ressource „𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴“ 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻. Hier kann eine fundierte 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗖𝗹𝘂𝘀𝘁𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗿 𝗦𝗰𝗵𝗹ü𝘀𝘀𝗲𝗹 sein, die sich als Matrix ergibt aus: 🗝️ 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 (need-basierte Kundengruppen)🗝️ 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘀𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 (value-basierte Kundengruppen) Damit wird sofort sichtbar, welche Kunden(gruppen) Wachstum treiben, wo Effizienzgewinne möglich sind – und wo