Per “Triple Digit Growth” zum Einhorn – die Skalierung von Sales in SaaS Start-Ups
Im SaaS-Markt vervielfachen sich Umsatzpotenziale schneller, als man „Blitz-Scaling“ sagen kann.
Wer diese Potenziale nutzen will, nimmt Herausforderungen an, die beinahe übermütig klingen:
• Wie baue ich eine Vertriebsorganisation, die den Umsatz innerhalb
eines Jahres verdoppelt – und sich erst “seit gestern” kennt?
• Wie katalysiere ich den Vertriebserfolg mit Strukturen und Systemen,
die gar keine Zeit haben, sich wohl zu etablieren?
• Wie messe ich erzielte Erfolge – und sage schon die nächsten vorher,
um in sich immer dynamischer drehenden Finanzierungsrunden zu bestehen?
Heinrich Rusche (Building Radar), Sven Mößbauer (Personio) und Dr. Lukas Isenberg (CENDAS) kennen Challenges dieser Art aus ganz unterschiedlichen Phasen ihres Hypergrowths.
Wie sie das Unmögliche möglich gemacht haben und was sie aktuell umtreibt, teilen sie im Bootcamp „Scaling Sales Organizations in Digital Tech Start-Ups”, das Prof. Christian Schmitz und Dr. Jan Altenscheidt für unsere Master-Studierenden am Sales Management Department I Ruhr-Universität neu entwickelt haben.
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