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SMD stays @Home

Wie alle anderen Einrichtungen der Ruhr-Universität Bochum sind auch wir am SMD ins Home Office umgezogen🏡 Und was machen wir da? Fleißig weiterarbeiten! 👩‍💻👨‍💻
Unsere Team Meetings halten wir ab sofort einfach virtuell ab. Wie ihr seht, klappt das ausgezeichnet! 😉

Übrigens: Hier informiert die Fakultät für Wirtschaftswissenschaft über aktuelle Entwicklungen, welche die Lehre, Prüfungsformalitäten usw. betreffen: https://www.wiwi.ruhr-uni-bochum.de/dekanat/corona.html

Bleibt gesund!
Euer SMD-Team
#WeStayHome #RuhrUniRemote #SocialDistancing

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Forschung zur wahrgenommenen Preisinflation🧐📈

Heute hatten wir am Sales Management Department Besuch von Dr. Alexander Edeling, Post-Doc am Lehrstuhl für Marketing & Market Research der Universität zu Köln.

In seinem spannenden Forschungsvortrag „Conceptualizing, Measuring, and Explaining Consumers’ Perceptions of Price Inflation” ging Dr. Edeling auf sein aktuelles Forschungsprojekt ein, das den Unterschied zwischen offizieller und vom Konsumenten wahrgenommener Preisinflation untersucht: Was sind die wichtigsten Treiber der wahrgenommenen Preisinflation?

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AMA-Konferenz in San Diego

Vom 14. bis 16. Februar fand auch dieses Jahr wieder die AMA Winter Academic Conference in San Diego statt. Unter dem Motto Consumers and Firms in a Global World kamen Forscher und Marketing-Experten aus allen Teilen der Welt zusammen, um sich bei gemeinsamen Vorträgen, Workshops und Networking-Events auszutauschen. Auch das Team vom SMD hatte eine fantastische Zeit vor Ort und freut sich schon auf das nächste Mal!

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Auswahltag Sales Management Master 2020!

Gestern fanden am Sales Management Department die Auswahlgespräche für den Masterstudiengang Sales Management für das kommende Sommersemester statt.
Die 15 Plätze für den europaweit einzigen universitären Master im Vertriebsmanagement sind heiß umkämpft. Dieses Mal gingen rund 250 Bewerbungen ein; 40 Studierende wurden zu den Auswahlgesprächen eingeladen. Die Entscheidung fällt in den kommenden Tagen.

Wie in jedem Semester durften die drei Lehrstuhlinhaber Prof. Dr. Jan Wieseke, Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Sascha Alavi beim Auswahltag wieder auf die Unterstützung des SMD-Teams, sowie namhafter Unternehmenspartner zählen. Mit dabei u.a. serviceware, Brenntag, UPS, Vorwerk, Peri, CWS, Hilti und Geberit. Herzlichen Dank!

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Vier erfolgreiche Promotionen

Geschafft!

Wir gratulieren Janina-Vanessa Schneider, Lukas Isenberg, Marcel Kleifeld und Maximilian Dax ganz herzlich zu den erfolgreichen Promotionen!

Wozu haben die Vier geforscht?

Janina’s Doktorarbeit trägt den Titel: “Embracing the Future – Towards a Better Understanding of the Role of Sales in the Context of Forecasting on a Micro and Macro Level”.
Marcel analysierte in seiner Arbeit “Selling in a Complex World: Managing Complexity in Salesperson-Customer Relationships and Sales Organizations” Verkäufer-Kunden-Interaktionen – speziell vor dem Hinblick von individuellen und interpersonalen Wahrnehmungen.
Lukas befasste sich mit der Vertriebssteuerung in einem komplexen Umfeld in B2B Märkten: „Managing internal and external relationships in B2B Sales Organizations“.
Und Max’ Titel der Doktorarbeit lautet: „Facing the New Realities of B2B Sales: Understanding Advances in Organizational Buying Behavior and Their Implications for Sales Management”

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Bewerbungstraining – Dos and Don’ts!

Wie erstellt man aussagekräftige Bewerbungsunterlagen? Was erwarten Unternehmen im Vorstellungsgespräch? Wie hinterlässt man einen positiven und bleibenden Eindruck?

Auf all diese Fragen erhielten unsere Studierenden des Sales Excellence Circles gestern Antworten. Im Rahmen eines interaktiven Vortrages gaben Experten von Hays, einem international führenden Personaldienstleister, unseren Studis wertvolle Tipps zum Thema „Erfolgreich bewerben“.

Herzlichen Dank für den Besuch!

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Lernen mit den Profis: Michael Weppler der TÜV Rheinland AG zu Besuch

Top Manager zu Besuch: Gestern durften wir Michael Weppler, Bereichsvorstand Systeme, von der TÜV Rheinland AG in unserer Bachelor-Vorlesung „Strategisches Management“ (Dozent: Prof. Dr. Jan Wieseke) als Gast begrüßen. Herr Weppler gab den rund 400 Studierenden Einblicke in die Strategieentwicklung des Dienstleistungskonzerns und beantwortete ihre Fragen zum TÜV Rheinland, zum Fachkräftemangel, aber auch zur persönlichen Work-Life-Balance.

Herzlichen Dank für den Besuch!

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Feierliches Abschlussevent von „Sales in Business-to Business Markets“

Feierliches Abschlussevent von „Sales in Business-to Business Markets“

Letzten Donnerstag haben unsere Studierenden des Master-Moduls „Sales in Business-to-Business Markets“ ihre Lösungen zu realen Vertriebsfragestellungen vor Führungskräften aus sieben Unternehmenspartnern präsentiert – und dabei mit ihren kreativen „out-of-the-box“ Konzepten überzeugt!

Die Veranstaltung von Prof. Dr. Christian Schmitz überzeugt alljährlich aufgrund ihrer Praxisnähe. Den Studierenden bietet sie eine gute Chance, wichtige Kontakte für das spätere Berufsleben zu knüpfen. In diesem Jahr durften wir uns über eine motivierende Ansprache des Dekans der Fakultät für Wirtschaftswissenschaft, Herrn Prof. Dr. Roos freuen!

Unser riesiges Dankeschön für den gelungenen Tag geht an alle Teams und insbesondere an unsere Praxispartner:
Berner Deutschland, CWS Deutschland, Geberit, Die Post | La Poste | La Posta | Swiss Post, Serviceware, thyssenkrupp und UPS.

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Experiment im Audimax – Eignungstest mit rund 700 Studierenden

Bereits zum zweiten Mal haben wir im Rahmen der Vorlesung „Strategisches Management“ (Prof. Dr. Jan Wieseke) zusammen mit dem Projektteam Testentwicklung der Ruhr-Universität Bochum einen anspruchsvollen Analytik- und Eignungstest durchgeführt.

Unsere Studierenden konnten dabei nicht nur ihre analytischen Fähigkeiten unter Beweis stellen, sondern auch hautnah erfahren, wie diese Art von Tests ablaufen. Eine gute Vorbereitung für den Berufseinstieg. Denn: Unternehmen greifen bei der Personalauswahl gern auf ähnliche Tests zurück.

Vielen Dank für eure ruhige & konzentrierte Mitarbeit! 😊

(📸SMD/RUB)

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Sales Manager Perspective @ SMD

Wie organisiere und motiviere ich mein Vertriebsteam? Welche Vergütungskonzepte sind sinnvoll? Und was ist Performance Management? Diesen und vielen weiteren Fragen haben sich unsere Sales-Management-Master-Studis im Seminar „Sales Manager Perspective – Managing the Sales Force“ (Dozent: Prof. Dr. Christian Schmitz) auch in diesem Semester wieder gestellt. Im Fokus standen aktuellste Forschungsergebnisse aus dem Vertrieb und jede Menge praktische Beispiele.

Unser Dank gilt unseren Praxispartnern: Markus Giese (Zürich), Philipp Borgschulte (Lutum + Tappert), Tobias Beck und Ali Kocaman (Geberit), Jan Nissen (UPS).