Infoveranstaltung Masterstudiengang Sales Management

Du interessierst dich für den Masterstudiengang Sales Management oder bist noch unschlüssig, ob dieser Studiengang zu dir und deinen Interessen passt? In unserer digitalen Online-Infoveranstaltung stellen wir dir den Aufbau und die Inhalte des Masterstudiengangs „Sales Management“ vor und beantworten dir alle deine Fragen! Zudem erhältst du wichtige Informationen zu den Zugangsvoraussetzungen und über das …

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Case Kick-Off: Sales in B2B Markets

Case Kick-Off: Sales in B2B Markets • Wie sollte ein optimaler Standard für die Rolle eines Global #KeyAccount Managers ausgestaltet sein? 🌍 • Wie kann die #Customa Journey in B2B2C-Kontexten #kundenzentriertoptimiert und neugestaltet werden?⚡ • Was ist das richtige Betreuungskonzept für unsere Kundenstruktur? 🤝 Im Rahmen des Moduls “Sales in Business-to-Business Markets” stehenunsere Projektgruppen vor einer Fülle von herausfordernden …

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Per “Triple Digit Growth” zum Einhorn – die Skalierung von Sales in SaaS Start-Ups

Per “Triple Digit Growth” zum Einhorn – die Skalierung von Sales in SaaS Start-Ups

Im SaaS-Markt vervielfachen sich Umsatzpotenziale schneller, als man „Blitz-Scaling“ sagen kann.

Wer diese Potenziale nutzen will, nimmt Herausforderungen an, die beinahe übermütig klingen:

• Wie baue ich eine Vertriebsorganisation, die den Umsatz innerhalb
eines Jahres verdoppelt – und sich erst “seit gestern” kennt?
• Wie katalysiere ich den Vertriebserfolg mit Strukturen und Systemen, 
die gar keine Zeit haben, sich wohl zu etablieren?
• Wie messe ich erzielte Erfolge – und sage schon die nächsten vorher,
um in sich immer dynamischer drehenden Finanzierungsrunden zu bestehen?

Heinrich Rusche (Building Radar), Sven Mößbauer (Personio) und Dr. Lukas Isenberg (CENDAS) kennen Challenges dieser Art aus ganz unterschiedlichen Phasen ihres Hypergrowths.

Wie sie das Unmögliche möglich gemacht haben und was sie aktuell umtreibt, teilen sie im Bootcamp „Scaling Sales Organizations in Digital Tech Start-Ups”, das Prof. Christian Schmitz und Dr. Jan Altenscheidt für unsere Master-Studierenden am Sales Management Department I Ruhr-Universität neu entwickelt haben.

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Ruhr-Universität Bochum