In seinem Paper “Multi-Tasking Incentives at the B2B Sales Frontlines: Fostering Multi-Tasking or Creating Goal Confusion?” deckt Marcel Keen gemeinsam mit Univ.-Prof. Sascha Alavi, Assistant Prof. Martin Krämer und Univ.-Prof. Sebastian Hohenberg auf, wann die variable Vergütung mehrerer kombinierter Ziele im B2B-Vertrieb wirklich funktioniert.

Wichtige Erkenntnisse für die Praxis und ein großartiger Forschungsbeitrag! Das fand auch die American Marketing Association – und zeichnete ihn auf der diesjährigen AMA Winter Academic Conference in Nashville mit dem Young Scholar Award aus. Herzlichen Glückwunsch!