Case Kick-Off: Sales in B2B Markets

Case Kick-Off: Sales in B2B Markets • Wie sollte ein optimaler Standard für die Rolle eines Global #KeyAccount Managers ausgestaltet sein? 🌍 • Wie kann die #Customa Journey in B2B2C-Kontexten #kundenzentriertoptimiert und neugestaltet werden?⚡ • Was ist das richtige Betreuungskonzept für unsere Kundenstruktur? 🤝 Im Rahmen des Moduls “Sales in Business-to-Business Markets” stehenunsere Projektgruppen vor einer Fülle von herausfordernden …

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Per “Triple Digit Growth” zum Einhorn – die Skalierung von Sales in SaaS Start-Ups

Per “Triple Digit Growth” zum Einhorn – die Skalierung von Sales in SaaS Start-Ups

Im SaaS-Markt vervielfachen sich Umsatzpotenziale schneller, als man „Blitz-Scaling“ sagen kann.

Wer diese Potenziale nutzen will, nimmt Herausforderungen an, die beinahe übermütig klingen:

• Wie baue ich eine Vertriebsorganisation, die den Umsatz innerhalb
eines Jahres verdoppelt – und sich erst “seit gestern” kennt?
• Wie katalysiere ich den Vertriebserfolg mit Strukturen und Systemen, 
die gar keine Zeit haben, sich wohl zu etablieren?
• Wie messe ich erzielte Erfolge – und sage schon die nächsten vorher,
um in sich immer dynamischer drehenden Finanzierungsrunden zu bestehen?

Heinrich Rusche (Building Radar), Sven Mößbauer (Personio) und Dr. Lukas Isenberg (CENDAS) kennen Challenges dieser Art aus ganz unterschiedlichen Phasen ihres Hypergrowths.

Wie sie das Unmögliche möglich gemacht haben und was sie aktuell umtreibt, teilen sie im Bootcamp „Scaling Sales Organizations in Digital Tech Start-Ups”, das Prof. Christian Schmitz und Dr. Jan Altenscheidt für unsere Master-Studierenden am Sales Management Department I Ruhr-Universität neu entwickelt haben.

Wo Praxispartner:innen zu Verhandlungspartner:innen für Bochumer Vertriebstalente werden

𝗪𝗼 𝗣𝗿𝗮𝘅𝗶𝘀𝗽𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿:𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝘇𝘂 𝗩𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝘂𝗻𝗴𝘀𝗽𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿:𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝗳ü𝗿 𝗕𝗼𝗰𝗵𝘂𝗺𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘄𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 Wie unser Master-Modul „Negotiation Management“ die Magie zwischen Praxis und Lehre sichtbar macht? Studierende mit extrem steiler Lernkurve und auch noch Spaß dabei. Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und Dr. Marvin Brundtke als kompetente und leidenschaftliche Dozenten, die daran nicht ganz unbeteiligt sind. Praxispartner:innen, die nicht nur als Fallstudie auf dem Papier …

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Eine Reise in die Zukunft – Inspiration für Lehre und Forschung!

Eine Reise in die Zukunft – Inspiration für Lehre und Forschung! 𝐄𝐢𝐧𝐞 𝐑𝐞𝐢𝐬𝐞 𝐢𝐧 𝐝𝐢𝐞 𝐙𝐮𝐤𝐮𝐧𝐟𝐭 – 𝐈𝐧𝐬𝐩𝐢𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐟ü𝐫 𝐋𝐞𝐡𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐝 𝐅𝐨𝐫𝐬𝐜𝐡𝐮𝐧𝐠! Die „Deutsche Telekom Executive Innovation Tour Asia“ führte ausgewählte Telekom-Partner:innen durch Workshops, Netzwerkevents und Unternehmens-vorstellungen rund um die Themen Robotik, AI, Metaverse und Innovation Management. Kiram Iqbal vom Sales Management Department durfte dabei sein! Und …

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Glück Auf Sascha!

Glück Auf Sascha! Glück Auf, Sascha!   Wir sind stolz und schwermütig zugleich, dass Prof. Sascha Alavi an die Universität Oldenburg berufen wurde und diesem Ruf folgt. Eine großartige berufliche Chance, die gleichzeitig bedeutet, dass er unser Sales Management Department verlässt. Sascha, du hast uns im magischen Dreieck aus Forschung, Lehre und Praxis in jeder …

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