Preiserhöhungen zählen zu den sensibelsten Themen im B2B-Vertrieb. Die zentrale Herausforderung: 𝐒𝐭𝐞𝐢𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐊𝐨𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐤𝐨𝐦𝐩𝐞𝐧𝐬𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧, 𝐨𝐡𝐧𝐞 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐯𝐞𝐫𝐥𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧. Doch ab welchem Punkt kippt die Akzeptanz – und welche Faktoren entscheiden über den Erfolg?

📹​ In unserem Video https://lnkd.in/ePFaehmv sprechen Julia Lehmann und Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke mit Dr. Holger Jentsch (Executive Vice President Sales EMEA, KROHNE Group) über aktuelle wissenschaftliche 𝐄𝐫𝐤𝐞𝐧𝐧𝐭𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐚𝐮𝐬 𝐬𝐞𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐃𝐨𝐤𝐭𝐨𝐫𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭, 𝐏𝐫𝐚𝐱𝐢𝐬𝐛𝐞𝐢𝐬𝐩𝐢𝐞𝐥𝐞 𝐮𝐧𝐝 𝐤𝐨𝐧𝐤𝐫𝐞𝐭𝐞 𝐈𝐦𝐩𝐥𝐢𝐤𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐧 𝐟ü𝐫 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛𝐬𝐟ü𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐤𝐫ä𝐟𝐭𝐞.

Im Fokus des Videos steht unter anderem…

🔎 Welche 𝐅𝐚𝐤𝐭𝐨𝐫𝐞𝐧 𝐝𝐞𝐧 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠 𝐯𝐨𝐧 𝐏𝐫𝐞𝐢𝐬𝐞𝐫𝐡ö𝐡𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 maßgeblich beeinflussen,
🔎 Warum sich 𝐒𝐭𝐚𝐧𝐝𝐚𝐫𝐝- 𝐮𝐧𝐝 𝐏𝐫𝐨𝐣𝐞𝐤𝐭𝐠𝐞𝐬𝐜𝐡ä𝐟𝐭 deutlich unterscheiden,
🔎 Welche Rolle die 𝐀𝐧𝐳𝐚𝐡𝐥 𝐝𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛𝐬𝐦𝐢𝐭𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐧 im Kundenkontakt spielt,
🔎 Wie Unternehmen den 𝐤𝐫𝐢𝐭𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐊𝐢𝐩𝐩𝐩𝐮𝐧𝐤𝐭 𝐞𝐢𝐧𝐞𝐫 𝐏𝐫𝐞𝐢𝐬𝐞𝐫𝐡ö𝐡𝐮𝐧𝐠 erkennen können.

Wenn Sie sich dazu austauschen möchten, wie sich Preiserhöhungen strategisch fundiert vorbereiten und umsetzen lassen, nehmen Sie gern Kontakt auf!