Wir freuen uns, Frau Prof. Dr. Aline Lanzrath seit dem 1. Juli 2026 als neue Inhaberin der Professur „Vertriebsmanagement“ am Sales Management Department begrüßen zu dürfen. In dieser neuen Rolle freut sie sich darauf, weiter zu erforschen, wie Organisationen erfolgreich digitale Transformation, Nachhaltigkeit und Vielfalt in Vertriebs- und kundenorientierten Organisationen navigieren können. Mehr zu ihrer

  Die Ergebnisse unserer aktuellen Studie mit ü𝗯𝗲𝗿 𝟮𝟱𝟬 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻 𝗮𝘂𝘀 𝟭𝟮 𝗕𝟮𝗕-𝗕𝗿𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲𝗻 sind jetzt online und wir haben ein Youtube-Video dazu erstellt. Die Studie ist u.a. deswegen so wichtig, weil viele Unternehmen aktuell ihre Sales Excellence-Abteilungen infrage stellen oder sogar auflösen.  In unserem neuen YouTube-Video dazu https://lnkd.in/eVNexQ4X zeigen wir: ⏱️ Warum Sales Excellence gerade

Als 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐃𝐞𝐩𝐚𝐫𝐭𝐦𝐞𝐧𝐭 sind wir stolz auf unsere starke internationale Präsenz und den hervorragenden akademischen Austausch. In Begleitung von Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke, stellten Dr. Jonas Rübertus, Timo Spatzier, Mara Hohmann, Anna Gabriel, Nora Pöpping, und Dr. Marcel Keen ihre Forschungsprojekte zu aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement vor. Darüber hinaus hatte unser Team die Möglichkeit,

  Preiserhöhungen zählen zu den sensibelsten Themen im B2B-Vertrieb. Die zentrale Herausforderung: 𝐒𝐭𝐞𝐢𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐊𝐨𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐤𝐨𝐦𝐩𝐞𝐧𝐬𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧, 𝐨𝐡𝐧𝐞 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐯𝐞𝐫𝐥𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧. Doch ab welchem Punkt kippt die Akzeptanz – und welche Faktoren entscheiden über den Erfolg? 📹​ In unserem Video https://lnkd.in/ePFaehmv sprechen Julia Lehmann und Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke mit Dr. Holger Jentsch (Executive Vice President Sales