Neues Video in unserem YouTube-Kanal (https://lnkd.in/e77B2Gif). Unsere aktuelle Studie „AI in Sales“ zeigt: 𝗞𝗜 𝗵𝗮𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗼𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝗹, den B2B-Vertrieb tiefgreifend zu verändern – von der Leadqualifizierung über den Verkaufsprozess bis in den After-Sales. Doch 𝘄𝗶𝗲 𝗮𝘂𝘀𝗴𝗲𝗽𝗿ä𝗴𝘁 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝘁𝗮𝘁𝘀ä𝗰𝗵𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗘𝗶𝗻𝘀𝗮𝘁𝘇 𝘃𝗼𝗻 𝗞𝗜 in der Praxis heute? Und 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲𝗻 lassen Unternehmen noch ungenutzt? Am Sales […]

Digitale Kanäle, neue Online-Player und moderne Logistiklösungen verändern die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Handel grundlegend. Der mehrstufige Vertrieb steht damit vor einer zentralen Frage: 𝗪𝗶𝗲 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝘁 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝘀 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹𝗹 𝘇𝘂𝗸𝘂𝗻𝗳𝘁𝘀𝗳ä𝗵𝗶𝗴? In 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗻𝗲𝘂𝗲𝗻 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 auf https://lnkd.in/er5JG7Pn diskutieren wir drei Kernpunkte: 1️⃣ Rollen von Herstellern, Handel und Online-Kanälen verschieben sich 2️⃣ Digitalisierung verändert Prozesse, Marketing und Vertriebsstrukturen

Vertriebskapazitäten sind eine knappe, teure Ressource. Für viele B2B-Unternehmen wird es zunehmend komplexer, zu beurteilen, 𝗶𝗻 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 sie diese Ressource „𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴“ 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻. Genau dazu spricht Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke mit Dr. Jonas Rübertus, der seine Doktorarbeit zu diesem Thema verfasst hat, in 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗻𝗲𝘂𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 auf https://lnkd.in/e77B2Gif 📽️ Wir zeigen, wie Unternehmen Kunden-Segmentierung, -Priorisierung

Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und Christian Schmitz haben einen YouTube-Kanal gelauncht: https://lnkd.in/er5JG7Pn Darin teilen sie 𝗮𝗸𝘁𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗙𝗼𝗿𝘀𝗰𝗵𝘂𝗻𝗴𝘀𝗲𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲 𝗳ü𝗿 𝗕𝟮𝗕-𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗳ü𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴𝘀𝗸𝗿ä𝗳𝘁𝗲 und zeigen 𝗕𝗲𝘀𝘁 𝗣𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗰𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘀 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻. Ergänzend laden sie Expert:innen aus Wissenschaft und Wirtschaft ein.  

Neue Herausforderungen bei der Digitalisierung im Sales und wie sich diese lösen lassen

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