Neues Video in unserem YouTube-Kanal (https://lnkd.in/e77B2Gif). Unsere aktuelle Studie „AI in Sales“ zeigt: 𝗞𝗜 𝗵𝗮𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗼𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝗹, den B2B-Vertrieb tiefgreifend zu verändern – von der Leadqualifizierung über den Verkaufsprozess bis in den After-Sales. Doch 𝘄𝗶𝗲 𝗮𝘂𝘀𝗴𝗲𝗽𝗿ä𝗴𝘁 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝘁𝗮𝘁𝘀ä𝗰𝗵𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗘𝗶𝗻𝘀𝗮𝘁𝘇 𝘃𝗼𝗻 𝗞𝗜 in der Praxis heute? Und 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲𝗻 lassen Unternehmen noch ungenutzt? Am Sales […]

Digitale Kanäle, neue Online-Player und moderne Logistiklösungen verändern die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Handel grundlegend. Der mehrstufige Vertrieb steht damit vor einer zentralen Frage: 𝗪𝗶𝗲 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝘁 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝘀 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹𝗹 𝘇𝘂𝗸𝘂𝗻𝗳𝘁𝘀𝗳ä𝗵𝗶𝗴? In 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗻𝗲𝘂𝗲𝗻 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 auf https://lnkd.in/er5JG7Pn diskutieren wir drei Kernpunkte: 1️⃣ Rollen von Herstellern, Handel und Online-Kanälen verschieben sich2️⃣ Digitalisierung verändert Prozesse, Marketing und Vertriebsstrukturen3️⃣ Neue

Vertriebskapazitäten sind eine knappe, teure Ressource. Für viele B2B-Unternehmen wird es zunehmend komplexer, zu beurteilen, 𝗶𝗻 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 sie diese Ressource „𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴“ 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻. Hier kann eine fundierte 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗖𝗹𝘂𝘀𝘁𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 𝗱𝗲𝗿 𝗦𝗰𝗵𝗹ü𝘀𝘀𝗲𝗹 sein, die sich als Matrix ergibt aus: 🗝️ 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 (need-basierte Kundengruppen)🗝️ 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻-𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘀𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 (value-basierte Kundengruppen) Damit wird sofort sichtbar, welche Kunden(gruppen) Wachstum treiben, wo Effizienzgewinne möglich sind – und wo

Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und Christian Schmitz haben einen YouTube-Kanal gelauncht: https://lnkd.in/er5JG7Pn Darin teilen sie 𝗮𝗸𝘁𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗙𝗼𝗿𝘀𝗰𝗵𝘂𝗻𝗴𝘀𝗲𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲 𝗳ü𝗿 𝗕𝟮𝗕-𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗳ü𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴𝘀𝗸𝗿ä𝗳𝘁𝗲 und zeigen 𝗕𝗲𝘀𝘁 𝗣𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗰𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘀 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻. Ergänzend laden sie Expert:innen aus Wissenschaft und Wirtschaft ein.  

Du interessierst dich für den Masterstudiengang Sales Management oder bist noch unschlüssig, ob dieser Studiengang zu dir und deinen Interessen passt? In unserer digitalen Online-Infoveranstaltung stellen wir dir den Aufbau und die Inhalte des Masterstudiengangs „Sales Management“ vor und beantworten dir alle deine Fragen! Zudem erhältst du wichtige Informationen zu den Zugangsvoraussetzungen und über das

Neue Herausforderungen bei der Digitalisierung im Sales und wie sich diese lösen lassen

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