Case Kick-Off: Sales in B2B Markets • Wie sollte ein optimaler Standard für die Rolle eines Global #KeyAccount Managers ausgestaltet sein? 🌍 • Wie kann die #Customa Journey in B2B2C-Kontexten #kundenzentriertoptimiert und neugestaltet werden?⚡ • Was ist das richtige Betreuungskonzept für unsere Kundenstruktur? 🤝 Im Rahmen des Moduls „Sales in Business-to-Business Markets“ stehenunsere Projektgruppen vor einer Fülle von herausfordernden […]

Kick-Off Salesforce Digitalization

Semesterrückblick – Unsere Highlights

Everphone ist neuer Sales Excellence Partner

Ein super DUPer Unternehmertag!

Mit Schwung und Erfolg durch den Bewerbertag!
Begehrte Studienplätze des Sales Management-Masters vergeben.

Per „Triple Digit Growth“ zum Einhorn – die Skalierung von Sales in SaaS Start-Ups

Im SaaS-Markt vervielfachen sich Umsatzpotenziale schneller, als man „Blitz-Scaling“ sagen kann.

Wer diese Potenziale nutzen will, nimmt Herausforderungen an, die beinahe übermütig klingen:

• Wie baue ich eine Vertriebsorganisation, die den Umsatz innerhalb
eines Jahres verdoppelt – und sich erst “seit gestern” kennt?
• Wie katalysiere ich den Vertriebserfolg mit Strukturen und Systemen, 
die gar keine Zeit haben, sich wohl zu etablieren?
• Wie messe ich erzielte Erfolge – und sage schon die nächsten vorher,
um in sich immer dynamischer drehenden Finanzierungsrunden zu bestehen?

Heinrich Rusche (Building Radar), Sven Mößbauer (Personio) und Dr. Lukas Isenberg (CENDAS) kennen Challenges dieser Art aus ganz unterschiedlichen Phasen ihres Hypergrowths.

Wie sie das Unmögliche möglich gemacht haben und was sie aktuell umtreibt, teilen sie im Bootcamp „Scaling Sales Organizations in Digital Tech Start-Ups”, das Prof. Christian Schmitz und Dr. Jan Altenscheidt für unsere Master-Studierenden am Sales Management Department I Ruhr-Universität neu entwickelt haben.

Abgegeben, durchgefeiert – bereit für den nächsten Schritt?

Dein Bachelorabschluss ist dein Türöffner zu unserem Sales Management-Master!

Es begann mit der Idee, Top-Entscheider:innen zu gemeinsamen, brandaktuellen Vertriebsthemen zusammenzubringen. Heute reiht sich ein erfolgreiches „Sales Innovation Lab“ an das nächste.

𝗪𝗼 𝗣𝗿𝗮𝘅𝗶𝘀𝗽𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿:𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝘇𝘂 𝗩𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝘂𝗻𝗴𝘀𝗽𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿:𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝗳ü𝗿 𝗕𝗼𝗰𝗵𝘂𝗺𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘄𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 Wie unser Master-Modul „Negotiation Management“ die Magie zwischen Praxis und Lehre sichtbar macht? Studierende mit extrem steiler Lernkurve und auch noch Spaß dabei. Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und Dr. Marvin Brundtke als kompetente und leidenschaftliche Dozenten, die daran nicht ganz unbeteiligt sind. Praxispartner:innen, die nicht nur als Fallstudie auf dem Papier