Provision alleine motiviert nicht, weiß Prof. Dr. Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department. Im Interview mit der SZ erklärt der Vertriebsexperte, warum ein übertriebenes Anreizsystem auch schaden kann und gibt Einblicke in gängige Vergütungssysteme.
Hier geht es zum Interview: https://sz.de/1.4484569
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