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Wie organisiere und motiviere ich mein Vertriebsteam? Welche Vergütungskonzepte sind sinnvoll? Und was ist Performance Management? Diesen und vielen weiteren Fragen haben sich unsere Sales-Management-Master-Studis im Seminar „Sales Manager Perspective – Managing the Sales Force“ (Dozent: Prof. Dr. Christian Schmitz) auch in diesem Semester wieder gestellt. Im Fokus standen aktuellste Forschungsergebnisse aus dem Vertrieb und jede Menge praktische Beispiele.

Unser Dank gilt unseren Praxispartnern: Markus Giese (Zürich), Philipp Borgschulte (Lutum + Tappert), Tobias Beck und Ali Kocaman (Geberit), Jan Nissen (UPS).

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