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Geschafft!

Wir gratulieren Janina-Vanessa Schneider, Lukas Isenberg, Marcel Kleifeld und Maximilian Dax ganz herzlich zu den erfolgreichen Promotionen!

Wozu haben die Vier geforscht?

Janina’s Doktorarbeit trägt den Titel: “Embracing the Future – Towards a Better Understanding of the Role of Sales in the Context of Forecasting on a Micro and Macro Level”.
Marcel analysierte in seiner Arbeit “Selling in a Complex World: Managing Complexity in Salesperson-Customer Relationships and Sales Organizations” Verkäufer-Kunden-Interaktionen – speziell vor dem Hinblick von individuellen und interpersonalen Wahrnehmungen.
Lukas befasste sich mit der Vertriebssteuerung in einem komplexen Umfeld in B2B Märkten: „Managing internal and external relationships in B2B Sales Organizations“.
Und Max’ Titel der Doktorarbeit lautet: „Facing the New Realities of B2B Sales: Understanding Advances in Organizational Buying Behavior and Their Implications for Sales Management”

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