Auch dieses Semester wurden unsere Master-Studierenden wieder in die hohe Kunst des Verhandelns eingeführt: Im Rahmen des Moduls „Negotiation Management“ (Leitung: Prof. Dr. Sascha Alavi) erlernten die Teilnehmenden anhand theoretischer Grundlagen und realitätsnaher Übungen, distributive und integrative Verhandlungsgrundlagen. Diese durften sie zum Abschluss des Moduls auch gleich in die Tat umsetzen – dank Unterstützung unserer […]

Prof. Valéry Besençon von der Universität Neuchâtel (Schweiz) war letzte Woche zu Gast am SMD. Im Rahmen seines Aufenthalts hielt er einen Vortrag zum Thema „When Technology Backfires and When it Succeeds: Positive and Negative Effects of Eco-efficient Automation on Consumers’ Choices”. Im Vortrag ging Besençon auf Ergebnisse sowie Herausforderungen seiner Forschung ein. Herzlichen Dank

Neue Studie im Journal of Marketing veröffentlicht Persönliche Beziehungen zwischen Verkäufern und Kunden sind essentiell für den Geschäftserfolg im Business-to-Business Bereich. Aber was passiert, wenn der Ansprechpartner wechselt? Wie wirkt sich ein Verkäuferwechsel auf die Umsätze mit betroffenen Kunden aus? Eine neue Studie von Prof. Dr. Christian Schmitz, Dr. Maximilian Frieß, Prof. Dr. Sascha Alavi,