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SMD startet Verbundprojekt „SolutiKo“ mit dem FIR an der RWTH Aachen! Am 26.04.2023 erhielten das Sales Management Department und FIR an der RWTH Aachen den Zuwendungsbescheid für das Forschungsprojekt „SolutiKo – Solution-Selling Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen“. Unter der RUB-Projektleitung von Prof. Dr. Jan Wieseke und Prof. Dr. Christian Schmitz bündeln beide Forschungseinrichtungen ihre

𝗦𝗔𝗟𝗘𝗦𝗧𝗘𝗚𝗬 𝗶𝘀𝘁 „𝘀𝗽𝗮𝗻𝗻𝗲𝗻𝗱“ 𝘂𝗻𝗱 „𝗲𝗺𝗽𝗳𝗲𝗵𝗹𝗲𝗻𝘀𝘄𝗲𝗿𝘁“ – 𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝘁 𝗮𝘂𝗰𝗵 𝗱𝗮𝘀 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗥𝗲𝘃𝗶𝗲𝘄 𝗦𝘁. 𝗚𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻! Unser SALESTEGY-Buch durfte sich der kritischen Prüfung desMarketing Reviews St. Gallen (https://lnkd.in/dZSv5YyC) stellen und konnte überzeugen: Wir haben eine großartige Rezension erhalten – vielen Dank! Wer sich selbst ein Bild davon machen möchte, wie die Verbindung vonSALES & STRATEGY innovative Geschäftsmodelle zum

Congratulations! Marcel Keen gewinnt internationale Young Scholar Competition der American Marketing Association (AMA) In seinem Paper “Multi-Tasking Incentives at the B2B Sales Frontlines: Fostering Multi-Tasking or Creating Goal Confusion?” deckt Marcel Keen gemeinsam mit Univ.-Prof. Sascha Alavi, Assistant Prof. Martin Krämer und Univ.-Prof. Sebastian Hohenberg auf, wann die variable Vergütung mehrerer kombinierter Ziele im B2B-Vertrieb