Fachkräftemangel spitzt sich zu – Vertrieb besonders betroffen 22.07.2018 Laut einer jetzt erschienenen Studie der Manpower-Gruppe hat sich der Fachkräftemangel in Deutschland weiter verschärft. Besonders dramatisch ist die Situation im Vertrieb. Prof. Dr. Jan Wieseke und Christina Riess sorgen sich um den Ruf der Branche. Wie die jetzt veröffentlichte Studie der Manpower-Gruppe (Personaldienstleister) verdeutlicht, haben […]

Forscher des Sales & Marketing Departments bei der EMAC in Glasgow 18.06.2018 Das Sales & Marketing Department ist kürzlich mit gleich mehreren Wissenschaftlern bei der 47. Auflage der Konferenz der European Marketing Academy (EMAC) in Glasgow vertreten gewesen. Die insgesamt fünf Forschungsbeiträge mit SMD-Beteiligung wurden von Sascha Alavi und Roland Kassemeier sowie von den ehemaligen

Die Schattenseite emotionaler Verkaufstaktiken – Neue Studie des Sales & Marketing Department im Journal of Personal Selling & Sales Management veröffentlicht 06.06.2018 Wie wirkt sich emotionale Kundenansprache während einer Verkaufsinteraktion auf die Kundenwahrnehmung und darauf aufbauend den Erfolg der Transaktion aus? In einer neuen Studie liefern Forscher des Sales & Marketing Department neue Erkenntnisse. Sascha

SMD-Forscher schürfen digitales Koks 23.05.2018 Bereits zum dritten Mal in Folge ist das Sales & Marketing Department bei der koks.digital in Bochum vertreten gewesen. Bei der koks.digital handelt es sich um die erste, im Ruhrgebiet veranstaltete Konferenz zum digitalen Marketing, die jährlich stattfindet. Dennis Schendzielarz und Dr. Jan Helge Guba hielten bei der mit 400

Prof. Dr. Schmitz und Prof. Dr. Wieseke wissenschaftlicher Beirat beim BdVM 16.05.2018 Der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) möchte in Zukunft noch stärker vom Wissen der beiden Vertriebsexperten profitieren. Der in Berlin ansässige Verband hat auf seiner Präsidiumssitzung jetzt Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke zum wissenschaftlichen Beirat für den Bereich ‚Vertriebsmanagement‘ bestellt.

Marketingwissen für den guten Zweck – Erfolgreicher Abschluss des Projektseminars ‚Sales & Marketing in Practice‘ 05.03.2018 Bei der Abschlussveranstaltung des Master-Modules ‚Project Seminar – Sales & Marketing in Practice‘ stellten die studentischen Teams ihre Lösungen zu den Fragestellungen aus dem Vertriebs- und Marketingbereich des Vereins Donatia e.V. vor. Im Rahmen des Seminars haben sich die

Best Paper Award der American Marketing Association für exzellente Forschung des Sales & Marketing Department 28.02.2018 Für seine wegweisende Forschung im Vertriebsbereich wurde das Sales & Marketing Department von der American Marketing Association (AMA) mit dem Best Paper Award im Track „Sales, Leadership and Human Resources“ ausgezeichnet. Bei der diesjährigen Winter Educators‘ Conference 2018 der

Praxispower im Wintersemester 17/18 – Lehre und Praxis eng verzahnt 25.01.2018 Um Studierende möglichst gut auf den Berufseinstieg vorzubereiten, ist uns eine hohe Praxisorientierung in der Lehre sehr wichtig. Daher freuen wir uns, dass wir auch in diesem Semester wieder sehr vielfältige Praxispartner in unseren Bachelor- und Masterveranstaltungen begrüßen durften. Professor Wieseke hatte in seiner