SMD startet Verbundprojekt „SolutiKo“ mit dem FIR an der RWTH Aachen! Am 26.04.2023 erhielten das Sales Management Department und FIR an der RWTH Aachen den Zuwendungsbescheid für das Forschungsprojekt „SolutiKo – Solution-Selling Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen“. Unter der RUB-Projektleitung von Prof. Dr. Jan Wieseke und Prof. Dr. Christian Schmitz bündeln beide Forschungseinrichtungen ihre […]

𝗦𝗔𝗟𝗘𝗦𝗧𝗘𝗚𝗬 𝗶𝘀𝘁 „𝘀𝗽𝗮𝗻𝗻𝗲𝗻𝗱“ 𝘂𝗻𝗱 „𝗲𝗺𝗽𝗳𝗲𝗵𝗹𝗲𝗻𝘀𝘄𝗲𝗿𝘁“ – 𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝘁 𝗮𝘂𝗰𝗵 𝗱𝗮𝘀 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗥𝗲𝘃𝗶𝗲𝘄 𝗦𝘁. 𝗚𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻! Unser SALESTEGY-Buch durfte sich der kritischen Prüfung desMarketing Reviews St. Gallen (https://lnkd.in/dZSv5YyC) stellen und konnte überzeugen: Wir haben eine großartige Rezension erhalten – vielen Dank! Wer sich selbst ein Bild davon machen möchte, wie die Verbindung vonSALES & STRATEGY innovative Geschäftsmodelle zum

Congratulations! Marcel Keen gewinnt internationale Young Scholar Competition der American Marketing Association (AMA) In seinem Paper “Multi-Tasking Incentives at the B2B Sales Frontlines: Fostering Multi-Tasking or Creating Goal Confusion?” deckt Marcel Keen gemeinsam mit Univ.-Prof. Sascha Alavi, Assistant Prof. Martin Krämer und Univ.-Prof. Sebastian Hohenberg auf, wann die variable Vergütung mehrerer kombinierter Ziele im B2B-Vertrieb

Wir suchen Unterstützung! für unser Social Media Team Du bist als Student:in eingeschrieben und hast Lust, deine Skills mit immer neuen Projekten für unsere Studierenden, Praxispartner:innen und Forschungsvorhaben weiterzuentwickeln? Dann unterstütze uns ab dem 01.06.2023 mit einem wöchentlichen Stundenumfang von 4 Stunden! Deine Aufgaben: Erstellen und Bearbeiten von photographischen Inhalten und Videos für Social Media

SALESTEGY – das Schwesterbuch zur „SALES PROFIT CHAIN (SPC)“ ist endlich da!  

Bewerbertag für das Sommersemester 2023

Auf dieser Seite findest du alle wichtigen Fristen rund um das Bewerbungsverfahren für den Sales Management Master zu Sommersemester 2023.

Intelligente persönliche Assistenten erleichtern den Berufsalltag. Nutzt man sie intensiv und über einen längeren Zeitraum, können sie aber auch Stress erzeugen.

Dass Buch unseres Lehrstuhlinhabers Prof. Dr. Jan Wieseke steigt mit seiner Veröffentlichung direkt auf Platz 1 der Vertriebsliteratur auf amazon ein. Dadurch wird das Werk von Prof. Dr. Jan Wieseke direkt zum Bestseller!

Unter dem Titel „The Ambivalent Role of Monetary Sales Incentives in Service Innovation Selling” ist in der aktuellen Ausgabe des Journal of Product Innovation Management (JPIM) der Artikel zur neuen Studie des Sales Management Department erschienen.

Das sechsköpfige Team bestehend aus Prof. Dr. Christian Schmitz, Prof. Dr. Sascha Alavi und Prof. Dr. Jan Wieseke vom SMD sowie Prof. Dr. Johannes Habel (University of Houston), Prof. Dr. Eva Böhm (TU Dortmund) und Dr. Felix Brüggemann (CEO Jetlite GmbH) untersucht in seiner Studie die Auswirkungen monetärer Anreize im Kontext des Verkaufs komplexer Dienstleistungsinnovationen.