Dr. Hanaa Ryari, Prof. Dr. Jan Wieseke und Prof. Dr. Sascha Alavi setzen sich in ihrer Studie „Drown or Blossom? The Impact of Perceived Chronic Time Pressure on Retail Salespeople’s Performance and Customer–Salesperson Relationships” mit dem Einfluss, den chronischer Zeitdruck auf Vertriebsmitarbeiter*innen darstellt, auseinander. Im Fokus der Studie steht, inwiefern chronischer Zeitdruck bei Vertriebsmitarbeiter*innen gerade […]

Das Journal Of Personal Selling And Sales Management verleiht jedes Jahr Auszeichnungen für besonders innovative und praxisnahe Forschungsbeiträge aus dem Bereich der Sales- und Marketing-Forschung. Bei den 2020 Awards wurde deshalb das Team des SMD, bestehend aus Sascha Alavi, Johannes Habel und Kim Linsenmayer für den Beitrag What does adaptive selling mean to salespeople? An

Inside Sales Master Heute stellen wir euch Sales Management-Student Christoph Nasgowitz vor, der gerade bei uns am Department seine Masterarbeit schreibt. Christoph arbeitet für PHYSEC, ein junges Unternehmen für IT-Sicherheit an der RUB, das sich auf IoT-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Im Interview erzählt er, was ihn motiviert und begeistert, wie er auf unseren Masterstudiengang aufmerksam geworden

Heute fand wieder die Podiumsdiskussion am Abschlusstag des Seminars „Negotiation Management“ statt – dieses Mal aufgrund des digitalen Semesters allerdings unter ganz anderen Bedingungen als sonst. Statt Vor-Ort-Übungen mit unseren Praxispartnern standen die Experten Nicole Kenda (UPS), Sebastian Krebbers (Continental), Mario Schmidtmann (Freeze-Dry Foods) sowie Sebastian Thieß (Hilti) unseren Studierenden in einer digitalen Diskussionsrunde Rede

Jetzt gerade würde André Steeg, International Brand Ambassador von Dr. Oetker, eigentlich einen Gastvortrag im Bachelormodul Marketing Management (Dozent: Prof. Dr. Christian Schmitz) an der Ruhr-Universität Bochum zum Thema Product Decisions halten. Vortrag und Interview wurden kurzerhand aufgezeichnet und stehen den rund 400 Studierenden ab sofort online zum Abruf zur Verfügung. 

Ein herzliches Willkommen! Wir begrüßen den neuen Jahrgang des universitären Masters in Sales Management! Montag durften wir euch beim Kick-Off bereits per Video-Chat kennenlernen. Auf euch warten – trotz der herausfordernden Situation – spannende Vorlesungen und Seminare, außergewöhnliche Praxisprojekte und vieles mehr!Wir freuen uns auf das Semester und wünschen viel Erfolg! ?#SalesManagement #Masterstudiengang #NurInBochum #RuhrUniRemote

Wie alle anderen Einrichtungen der Ruhr-Universität Bochum sind auch wir am SMD ins Home Office umgezogen? Und was machen wir da? Fleißig weiterarbeiten! ?‍??‍?Unsere Team Meetings halten wir ab sofort einfach virtuell ab. Wie ihr seht, klappt das ausgezeichnet! ? Übrigens: Hier informiert die Fakultät für Wirtschaftswissenschaft über aktuelle Entwicklungen, welche die Lehre, Prüfungsformalitäten usw. betreffen: https://www.wiwi.ruhr-uni-bochum.de/dekanat/corona.html Bleibt gesund!Euer SMD-Team#WeStayHome #RuhrUniRemote #SocialDistancing

Heute hatten wir am Sales Management Department Besuch von Dr. Alexander Edeling, Post-Doc am Lehrstuhl für Marketing & Market Research der Universität zu Köln. In seinem spannenden Forschungsvortrag „Conceptualizing, Measuring, and Explaining Consumers’ Perceptions of Price Inflation” ging Dr. Edeling auf sein aktuelles Forschungsprojekt ein, das den Unterschied zwischen offizieller und vom Konsumenten wahrgenommener Preisinflation

Vom 14. bis 16. Februar fand auch dieses Jahr wieder die AMA Winter Academic Conference in San Diego statt. Unter dem Motto Consumers and Firms in a Global World kamen Forscher und Marketing-Experten aus allen Teilen der Welt zusammen, um sich bei gemeinsamen Vorträgen, Workshops und Networking-Events auszutauschen. Auch das Team vom SMD hatte eine

Gestern fanden am Sales Management Department die Auswahlgespräche für den Masterstudiengang Sales Management für das kommende Sommersemester statt.Die 15 Plätze für den europaweit einzigen universitären Master im Vertriebsmanagement sind heiß umkämpft. Dieses Mal gingen rund 250 Bewerbungen ein; 40 Studierende wurden zu den Auswahlgesprächen eingeladen. Die Entscheidung fällt in den kommenden Tagen. Wie in jedem