Geschafft! Wir gratulieren Hanaa Ryari und Christina Riegermann ganz herzlich zu den erfolgreichen Promotionen! Christina erforschte in ihrer Doktorarbeit den Umgang mit komplexen Produktlösungen auf Kunden- und Vertriebsseite in B2B-Märkten. Hanaa befasste sich in ihrer Arbeit mit den Auswirkungen von Herausforderungen im persönlichen Verkauf auf die Vertriebsmitarbeiter-Kunden-Beziehung. Hut ab!

Dürfen wir vorstellen? – Der neue Jahrgang des universitären Masters in Sales Management! Was die 15 Studierenden erwartet? Ein einzigartiges Master-Studium hier am Sales Management Department mit spannenden Vorlesungen und außergewöhnlichen Praxisprojekten. Wir freuen uns sehr auf euch – herzlich willkommen und viel Erfolg! #SalesManagement #Masterstudiengang #NurInBochum #RuhrUniBochum

Gemeinsam mit Mercuri International hat das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum eine breit angelegte Studie zu aktuellen Herausforderungen in der kundenzentrierten B2B Marktbearbeitung durchgeführt. Einen Einblick in die Ergebnisse der Studie gibt es hier: „Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey Prof. Dr. Christian Schmitz (SMD) und Dr. Matthias Huckemann (Mercuri) Zielsetzung:

Du studierst im Master „Management“, „Management & Economics“ oder ein anderes Fachgebiet? Du hast Lust dich mit Führungskräften namhafter Unternehmen auszutauschen? Werde Teil des Sales Excellence Circles (#networking)! Wir bieten – Direkter Kontakt zu Unternehmen – Enger Austausch mit Führungskräften – Chance auf Praktika, Werkstudententätigkeiten und Festeinstieg nach Studienabschluss – Hilfe bei der Orientierung zur

Unser Team fokussiert sich seit Jahren auf spannende Vertriebsfragen – in Forschung, Lehre und Praxis. Dies soll sich fortan auch in unserem Namen widerspiegeln: Das SALES MANAGEMENT DEPARTMENT der Ruhr-Universität Bochum. Am einzigen universitären Sales-Department in ganz Europa stehen seit vielen Jahren Fragen der Vertriebsforschung im Mittelpunkt der Forschung und Lehre. Seit Sommer 2016 bieten

Vergangene Woche reisten WissenschaftlerInnen des SMD zu einem Forschungskolloquium nach Warwick. Vor Ort präsentierten und diskutierten unsere DoktorandInnen ihre Forschung mit Prof. Dr. Sascha Alavi (SMD) und Prof. Dr. Johannes Habel (Warwick Business School) – ein fruchtbarer Austausch. Diese Woche dürfen wir Professor Nick Lee, ebenfalls von der Universität Warwick, in Bochum begrüßen, wo er

Rauchende Köpfe in der Eifel. Einmal im Jahr zieht sich das Team des SMD in die Wälder der Eifel zurück, um eine Woche lang gemeinsam und fokussiert aktuelle Forschungsprojekte voranzutreiben. Auf Hochtouren wurde auch letzte Woche an Büchern, Papers, Dissertationen, Journal- und Konferenzbeiträgen gearbeitet.

Diese Woche fanden am Sales & Marketing Department die Auswahlgespräche für den Masterstudiengang Sales Management für das kommende Wintersemester statt. Die 15 Plätze für den europaweit einzigen universitären Master im Vertriebsmanagement sind heiß umkämpft. Dieses Mal gingen rund 300 Bewerbungen ein; 40 Studierende wurden zu den Auswahlgesprächen eingeladen. Die Entscheidung fällt in den kommenden Tagen.

Mission Sales: Das SMD auf dem Vertriebsmanagementkongress in Berlin Unter dem Motto #MISSIONSALES fand am 10. und 11. Juli der diesjährige Vertriebsmanagementkongress im historischen Ellington Hotel in Berlin statt. Auch das SMD nahm an der Expedition ins „Sales-Weltall“ teil.  Die Lehrstuhlinhaber Prof. Dr. Jan Wieseke und Prof. Dr. Christian Schmitz sowie Doktorandin Janina-Vanessa Schneider statteten

Dr. William L. Cron (Texas) zu Gast am SMD In der vergangenen Woche durften wir Dr. William L. Cron von der Texas Christian University bei uns am SMD willkommen heißen. Eine Woche lang unterrichtete der renommierte Wissenschaftler das beliebte Mastermodul „International Sales“. In seinem Blockseminar durften die Studierenden anhand eines Planspiels erleben, wie es ist,