Dr. William L. Cron (Texas) zu Gast am SMD In der vergangenen Woche durften wir Dr. William L. Cron von der Texas Christian University bei uns am SMD willkommen heißen. Eine Woche lang unterrichtete der renommierte Wissenschaftler das beliebte Mastermodul „International Sales“. In seinem Blockseminar durften die Studierenden anhand eines Planspiels erleben, wie es ist, […]

Im Rahmen des Moduls „Sales in Luxury Markets“ nahmen rund 30 KursteilnehmerInnen im Mai an einer Exkursion zu Rolls-Royce Motor Car in Köln teil. Einen Tag lang erhielten die Studierenden detaillierte Einblicke in den Rolls-Royce Vertrieb und in Prozesse der Kundenbetreuung. Michael Gleissner, General Manager von Rolls-Royce Motor Car Köln, empfing die Studierenden morgens vor

Provision alleine motiviert nicht, weiß Prof. Dr. Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department. Im Interview mit der SZ erklärt der Vertriebsexperte, warum ein übertriebenes Anreizsystem auch schaden kann und gibt Einblicke in gängige Vergütungssysteme. Hier geht es zum Interview: https://sz.de/1.4484569

„Self-Expression Management“ TeilnehmerInnen sammeln für guten Zweck Über rund 500€ darf sich die Hilfsorganisation Mahak freuen. Die großzügige Spende hat sie den TeilnehmerInnen des Moduls „Self-Expression Management“ zu verdanken, die in der Bochumer Innenstadt für die iranische NGO sammelten. Zuvor hatten die Studierenden im BlueSquare verschiedene Charity Organisationen vorgestellt. Hauptaugenmerk lag dabei auf ihren jeweiligen

Erstmals stellten Vertreter aller Masterstudiengänge der RUB ihr Angebot auf der Messe „Masterplan“ im Foyer des Audimax vor – auch das SMD war Freitag vor Ort. Das SMD beantwortete am Stand der Fakultät für Wirtschaftswissenschaft Fragen zum Masterstudiengang Sales Management. Viele Studieninteressierte besuchten auch unser Info-Event im Anschluss an die Messe. Im SMD stellten Prof.

“Career in Sales” feiert Premiere Anfang Mai bot das SMD Studierenden im Rahmen des Bachelor-Moduls „Marketing Management“ zum ersten Mal eine exklusive Panel-Diskussion zum Thema „Karriere im Vertrieb“. Wie sehen mögliche Karrierewege aus? Welche Einstiegsmöglichkeiten gibt es? Und wie steht es eigentlich um die Zukunft des Vertriebes?  – Diese und weitere Fragen standen im Mittelpunkt

Exkursion zu SMD Praxispartner Brenntag 07.05.2019 Zum Semesterstart führte eine Exkursion 40 Master Studierende und TeilnehmerInnen der Vorlesung „Strategic Decisions in the Sales Organization“ zu SMD Kooperationspartner Brenntag nach Essen. Vor Ort erhielten sie wertvolle Einblicke in die Unternehmenspraxis. Master Studierende zu Besuch bei SMD Praxispartner Brenntag Zum Auftakt der Veranstaltung stellte Karsten Beckmann, CEO

Bachelor und dann? 28.04.2019 Du hast noch keinen Master Plan? Wie wär’s mit “Sales Management”? Triff das SMD am 24. Mai ab 10 Uhr auf der Messe „Master Plan“ im Foyer des Audimax und informiere Dich über den europaweit einzigen universitären Master “Sales Management”. Du findest uns am Stand der Fakultät für Wirtschaftswissenschaft. Ab 14

Oproiescu wird Doctoral Fellow am ISBM/PennState Alexandru Oproiescu, wissenschaftlicher Mitarbeiter am SMD, erhält vom renommierten ISBM (Institute for the Study of Business Markets) der Pennsylvania State University (USA) die Auszeichnung „Honorable Mention“. Alexandru Oproiescu (SMD) reichte 2018 sein Paper mit dem Titel „Does Digitalization in B2B Sales Really Pay Off? – Contingent Effects of Sales

Dr. Bianca Richter erhält Preis für ihre Dissertation über internen Wettbewerb im Vertrieb 16.11.2018 Dr. Bianca Richter, Habilitandin am Sales & Marketing Department, ist für ihre Dissertation mit dem Gebrüder-Deschauer-Preis ausgezeichnet worden. Sie untersuchte unter anderem die Erfolgsauswirkungen des internen Wettbewerbs zwischen Vertriebsmitarbeitern. Ihre Dissertation trägt den Titel „Tightrope Walks in Sales – A Theoretical