Vergangene Woche reisten WissenschaftlerInnen des SMD zu einem Forschungskolloquium nach Warwick. Vor Ort präsentierten und diskutierten unsere DoktorandInnen ihre Forschung mit Prof. Dr. Sascha Alavi (SMD) und Prof. Dr. Johannes Habel (Warwick Business School) – ein fruchtbarer Austausch. Diese Woche dürfen wir Professor Nick Lee, ebenfalls von der Universität Warwick, in Bochum begrüßen, wo er […]

Rauchende Köpfe in der Eifel. Einmal im Jahr zieht sich das Team des SMD in die Wälder der Eifel zurück, um eine Woche lang gemeinsam und fokussiert aktuelle Forschungsprojekte voranzutreiben. Auf Hochtouren wurde auch letzte Woche an Büchern, Papers, Dissertationen, Journal- und Konferenzbeiträgen gearbeitet.

Diese Woche fanden am Sales & Marketing Department die Auswahlgespräche für den Masterstudiengang Sales Management für das kommende Wintersemester statt. Die 15 Plätze für den europaweit einzigen universitären Master im Vertriebsmanagement sind heiß umkämpft. Dieses Mal gingen rund 300 Bewerbungen ein; 40 Studierende wurden zu den Auswahlgesprächen eingeladen. Die Entscheidung fällt in den kommenden Tagen.

Mission Sales: Das SMD auf dem Vertriebsmanagementkongress in Berlin Unter dem Motto #MISSIONSALES fand am 10. und 11. Juli der diesjährige Vertriebsmanagementkongress im historischen Ellington Hotel in Berlin statt. Auch das SMD nahm an der Expedition ins „Sales-Weltall“ teil.  Die Lehrstuhlinhaber Prof. Dr. Jan Wieseke und Prof. Dr. Christian Schmitz sowie Doktorandin Janina-Vanessa Schneider statteten

Dr. William L. Cron (Texas) zu Gast am SMD In der vergangenen Woche durften wir Dr. William L. Cron von der Texas Christian University bei uns am SMD willkommen heißen. Eine Woche lang unterrichtete der renommierte Wissenschaftler das beliebte Mastermodul „International Sales“. In seinem Blockseminar durften die Studierenden anhand eines Planspiels erleben, wie es ist,

Im Rahmen des Moduls „Sales in Luxury Markets“ nahmen rund 30 KursteilnehmerInnen im Mai an einer Exkursion zu Rolls-Royce Motor Car in Köln teil. Einen Tag lang erhielten die Studierenden detaillierte Einblicke in den Rolls-Royce Vertrieb und in Prozesse der Kundenbetreuung. Michael Gleissner, General Manager von Rolls-Royce Motor Car Köln, empfing die Studierenden morgens vor

Provision alleine motiviert nicht, weiß Prof. Dr. Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department. Im Interview mit der SZ erklärt der Vertriebsexperte, warum ein übertriebenes Anreizsystem auch schaden kann und gibt Einblicke in gängige Vergütungssysteme. Hier geht es zum Interview: https://sz.de/1.4484569

„Self-Expression Management“ TeilnehmerInnen sammeln für guten Zweck Über rund 500€ darf sich die Hilfsorganisation Mahak freuen. Die großzügige Spende hat sie den TeilnehmerInnen des Moduls „Self-Expression Management“ zu verdanken, die in der Bochumer Innenstadt für die iranische NGO sammelten. Zuvor hatten die Studierenden im BlueSquare verschiedene Charity Organisationen vorgestellt. Hauptaugenmerk lag dabei auf ihren jeweiligen

Erstmals stellten Vertreter aller Masterstudiengänge der RUB ihr Angebot auf der Messe „Masterplan“ im Foyer des Audimax vor – auch das SMD war Freitag vor Ort. Das SMD beantwortete am Stand der Fakultät für Wirtschaftswissenschaft Fragen zum Masterstudiengang Sales Management. Viele Studieninteressierte besuchten auch unser Info-Event im Anschluss an die Messe. Im SMD stellten Prof.

“Career in Sales” feiert Premiere Anfang Mai bot das SMD Studierenden im Rahmen des Bachelor-Moduls „Marketing Management“ zum ersten Mal eine exklusive Panel-Diskussion zum Thema „Karriere im Vertrieb“. Wie sehen mögliche Karrierewege aus? Welche Einstiegsmöglichkeiten gibt es? Und wie steht es eigentlich um die Zukunft des Vertriebes?  – Diese und weitere Fragen standen im Mittelpunkt