Oproiescu wird Doctoral Fellow am ISBM/PennState Alexandru Oproiescu, wissenschaftlicher Mitarbeiter am SMD, erhält vom renommierten ISBM (Institute for the Study of Business Markets) der Pennsylvania State University (USA) die Auszeichnung „Honorable Mention“. Alexandru Oproiescu (SMD) reichte 2018 sein Paper mit dem Titel „Does Digitalization in B2B Sales Really Pay Off? – Contingent Effects of Sales […]

Dr. Bianca Richter erhält Preis für ihre Dissertation über internen Wettbewerb im Vertrieb 16.11.2018 Dr. Bianca Richter, Habilitandin am Sales & Marketing Department, ist für ihre Dissertation mit dem Gebrüder-Deschauer-Preis ausgezeichnet worden. Sie untersuchte unter anderem die Erfolgsauswirkungen des internen Wettbewerbs zwischen Vertriebsmitarbeitern. Ihre Dissertation trägt den Titel „Tightrope Walks in Sales – A Theoretical

Christian Schmitz ist “Professor des Jahres 2018” 13.11.2018 Prof. Dr. Christian Schmitz wird mit dem ersten Preis des bundesweiten Wettbewerbs der UNICUM Stiftung ausgezeichnet. Dem Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department wird am 6. Dezember 2018 im Hörsaalzentrum der Ruhr-Universität für sein außerordentliches Engagement und seine praxisnahe Lehre der Preis „Professor des Jahres“ in der

Master “Sales Management” der Ruhr-Universität Bochum als bester Management-Studiengang Deutschlands bewertet 26.10.2018 Der Master-Studiengang „Sales Management M. Sc.“ wurde auf dem unabhängigen Bewertungsportal StudyCheck.de von Studierenden als bester Management-Studiengang Deutschlands bewertet. Seit 2016 wird der Studiengang vom Sales & Marketing Department (SMD) der Ruhr-Universität Bochum angeboten. Er zeichnet sich durch die Verzahnung von innovativen Lehrkonzepten,

Studium beendet… und nun? – Ein Bericht über die ersten tausend Tage danach 1.10.2018 Milan Sebastian Hammad war bis März 2017 Studierender in Management (M.Sc.) der Ruhr-Universität Bochum. Heute ist er bei einem thyssenkrupp-Tochterunternehmen, der thyssenkrupp Presta AG in Liechtenstein im Bereich Business Excellence tätig. Mit seinem heutigen Arbeitgeber kam Milan jedoch bereits während des

DFG genehmigt Unterstützung neuer Forschungsprojekte 03.09.2018 Im Rahmen eines umfassenderen Forschungsantrages bei der DFG (Deutsche Forschungsgemeinschaft) ist es dem Sales & Marketing Department gelungen, eine Förderung für zwei Teilprojekte zu gewinnen. Im Rahmen eines umfassenderen Forschungsantrages bei der DFG (Deutsche Forschungsgemeinschaft) ist es dem Sales & Marketing Department gelungen, eine Förderung für zwei Teilprojekte zu

ISBM Academic Conference mit Bochumer Beteiligung 27.08.2018 Roland Kassemeier hat das Sales & Marketing Department kürzlich bei der ISBM Academic Conference vertreten. Die Konferenz wurde durch das Institute for the Study of Business Markets ausgerichtet und fand an der MIT Sloan School of Management in Cambridge, Massachusetts, in den USA statt. Kassemeier präsentierte dabei das

Fachkräftemangel spitzt sich zu – Vertrieb besonders betroffen 22.07.2018 Laut einer jetzt erschienenen Studie der Manpower-Gruppe hat sich der Fachkräftemangel in Deutschland weiter verschärft. Besonders dramatisch ist die Situation im Vertrieb. Prof. Dr. Jan Wieseke und Christina Riess sorgen sich um den Ruf der Branche. Wie die jetzt veröffentlichte Studie der Manpower-Gruppe (Personaldienstleister) verdeutlicht, haben

Forscher des Sales & Marketing Departments bei der EMAC in Glasgow 18.06.2018 Das Sales & Marketing Department ist kürzlich mit gleich mehreren Wissenschaftlern bei der 47. Auflage der Konferenz der European Marketing Academy (EMAC) in Glasgow vertreten gewesen. Die insgesamt fünf Forschungsbeiträge mit SMD-Beteiligung wurden von Sascha Alavi und Roland Kassemeier sowie von den ehemaligen

Die Schattenseite emotionaler Verkaufstaktiken – Neue Studie des Sales & Marketing Department im Journal of Personal Selling & Sales Management veröffentlicht 06.06.2018 Wie wirkt sich emotionale Kundenansprache während einer Verkaufsinteraktion auf die Kundenwahrnehmung und darauf aufbauend den Erfolg der Transaktion aus? In einer neuen Studie liefern Forscher des Sales & Marketing Department neue Erkenntnisse. Sascha